Что такое яндекс директ

Что же все-таки такое Яндекс Директ и как он работает ?

Про Яндекс Директ ходит много мифов и “непоняток”. Типа “постоянно сливаются деньги в Директе”. Или “запустил Яндекс Директ и через 5 минут у тебя уже первые клиенты” :). Если не понимать логику работы Директа, то ничего хорошего не выйдет, и Вы действительно будете терять деньги. Чтобы этого не случилось, давайте посмотрим что такое Яндекс Директ и как он работает!

Забегая вперед скажу, что в этой статье я расскажу Вам о том, что нужно знать обязательно, чтобы Ваша контекстная реклама в Яндекс Директ приносила прибыль и была эффективной. Здесь не будет пошаговых инструкция и правил использования Директа. Но та базовая информация, которую я дам, далеко не всегда очевидна для не специалистов.

Короче, читайте статью и зарабатывайте с помощью Яндекс Директа. А в самом конце статьи для Вас будет приятный сюрприз!

Содержание статьи.

Страшная правда про Яндекс Директ!

На самом деле почему-то у многих людей, не знакомых с контекстной рекламой сложилось несколько стойких мифов. Например, многие так и не поняли до конца, что такое Яндекс директ и как он работает. Почему-то достаточно много заказчиков контекстной рекламы воспринимают Яндекс Директ как некую волшебную кнопочку, которую нажал. И потекли реки клиентов. Такая своеобразная кнопка “бабло” 🙂

Почему сложилось такое мнение о механизме действия Яндекс Директа? А потому что, если набрать в поисковике фразу “что такое Яндекс Директ”, то скорее всего мы увидим что-то типа такого.

Яндекс Директ – это контекстная реклама с оплатой за клики. То есть другими словами складывается впечатление что реклама в Директе чем-то схожа с походом в магазин.

Обратите внимание

Закинул денег в аккаунт Яндекс Директа – сделал объявления – нажал кнопку – “накупил” нужное количество клиентов 🙂

Хотя конечно же, на самом деле это не так. Вернее, не совсем так. Почему?

Ну для начала я “придерусь” к самому определению “оплата за клики”. Да. По большей части оплата идет за клики в Яндекс Директ. Но… В современных форматах рекламы есть и возможность оплаты за показы. Например, в медийной рекламе.

Для чего кстати это нужно? В смысле оплачивать показы, а не клики? Ну например, для рекламы бренда. Вот есть у Вас крупная компания “Рогатые копыта” 🙂 И Вы хотите, чтобы это название запомнилось потенциальному покупателю. Делайте рекламу с оплатой за показы.

И Ваш баннер будут показывать везде, где только можно!

Вот здесь-то Вас и подстерегают “засады”. Дело в том, что это идеальная схема работы Яндекс Директа. В суровой реальности все работает далеко не так гладко. В чем же основные “нестыковки” с идеалом? Их в основном три:

  • Не все те, кто нажал на Ваше рекламное объявление становятся клиентами. Даже не так. Далеко не все, кто клацнул по объявлению, интересуются именно тем, что есть у Вас на сайте. Это может быть по разным причинам. Например, случайно нажали 🙂 Да, да… Такое бывает. У одного моего клиента так “съедался” бюджет рекламы в РСЯ. После “разбора полетов”, оказалось, что яркий баннер с легкоодетой девушкой привлекал мягко говоря, не целевых посетителей на сайт :). Еще часто, если неправильно сделано объявление в Директе, посетители сайта могут ошибиться и подумать, что рекламируется другой товар. Пример? Пожалуйста! Клиент хочет купить шар для бильярда. Видит объявлений “Продаем шары недорого”. И кликает! А там – воздушные шары. Бюджет Яндекс Директ “слился”. Продажи нет.
  • А вторая – плохо сделан сайт. И клиент не может нормально сориентироваться на сайте и купить товар. Или тупо, что-то на сайте просто не работает. Или нет контактной информации. Или она неверная.
  • И третья – Вы продаете всякое фуфло по дорогущей цене не пользующийся спросом товар :). Тут все ясно.

Что же нужно, для того, чтобы эти три причины как можно меньше мешали работе рекламы в Яндекс Директе? Ну с третьей и второй в принципе и так более-менее все ясно? А вот с первой? А тут собственно говоря, тоже все просто.

Рецепт того, чтобы Ваш Яндекс Директ работал как нужно, очень простой.

Убирайте “мусор” + делайте правильные объявления!

Ну или наоборот :). Ну насчет “правильных рекламных объявлений” – я немного дальше расскажу про основные ошибки начинающих директологов. А насчет “мусора” – все просто! Это нецелевые ключевые фразы и площадки РСЯ.

Утром деньги – вечером стулья?

Кстати, еще одной распространенным заблуждением о работе Яндекс Директа является следующее. Многие почему-то думают, что достаточно быстро сделать рекламную кампанию и ее запустить и… буквально на следующее утро пойдут клиенты… Что могу сказать по этому поводу?

Иногда так и бывает. Но в основном, те, кто ожидает быстрой отдачи от контекстной рекламы не понимают что такое Яндекс Директ и как он работает. А работает он следующим образом:

  • Первые несколько дней Яндекс Директ не торопится запускать показы объявлений на “полную катушку”. Почему? Он “присматривается” к объявлениям. Смотрит, как качественно они сделаны. Как кликают на эти объявления. И только через некоторое время начинаются полноценные показы. Период может быть от нескольких десятков минут до суток.
  • Кроме того, как я писал выше, если объявления сделаны не качественно. Если плохо собрано семантическое ядро. То первое время в рекламных кампаниях будет много мусора и Директ будет работать “вхолостую”. Нужно почистить “мусор” и “отладить” объявления. На это обычно уходит около недели- двух.

То есть смотрите.. Моментальной отдачи от рекламы в Яндекс Директе скорее всего не выйдет. Но… всякое бывает…

Кстати, по моему наблюдению в рекламе в Директе часто наблюдается так называемый “эффект новичка”. То есть, человек понятия не имеет что такое Яндекс Директ и как он работает. Но.. Делает свою первую кампанию.

Очень криво! Практически все неправильно! И она работает! И приносит клиентов и деньги! А потом опытный директолог переделывает все “По правилам”. И.. эффективность рекламы снижается.. Такое я лично наблюдал неоднократно.

И до сих пор у меня нет однозначного объяснения этому…

5 основных ошибок начинающих директологов

Так. С этим разобрались. А как же сделать качественную рекламную кампанию в Яндекс Директ, чтобы она приносила Вам клиентов. Или хотя бы не “сливала” рекламный бюджет? На самом деле в одной статье это не рассказать. И даже в двух статьях. Нужен целый обучающий курс по Яндекс Директу.

А здесь я отмечу только основные, самые критические ошибки тех, кто самостоятельно делает рекламную кампанию  Яндекс Директ. Самые – самые 🙂

  • Запуск рекламы совместно на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Распространенная ошибка среди новичков. Разделение на поиск и РСЯ нужно по двум причинам. Первая – совершенно разные принципы формирования объявлений. Второе – совершенно разные ставки. Делая рекламу “в одном” флаконе – Вы совершаете серьезную ошибку.
  • Сбор маленького семантического ядра. Те, что не знает что такое Яндекс Директ и как он работает, часто собирают маленькое семантическое ядро. То есть, берут 10 или 20 самых популярных ключевых фраз по своей услуге или товару и запускают рекламу. Конечно же, сплошь и рядом это высокочастотные ключевые фразы, самые дорогие. Поэтому реклама в Директе не окупается. По моим подсчетам, даже простенькая рекламная кампания должна содержать порядка 500 или даже 1000 ключевых фраз. По большей части “дешевых” низкочастотных.
  • Применения принципа “1 ключ – 1 объявление”. Этот принцип в свое время широко разошелся по интернете благодаря семинару одной известной фирмы :). И он действительно работал. Однако после появления статуса “сало показов” в Яндекс Директе, так делать объявления очень опасно. Просто половина объявлений получит статус “мало показов” и не будет показываться вообще! Сейчас нужно группировать ключевые фразы по смысловым шаблонам #….#.
  • Не отминусованы “мусорные” фразы. Многие “доморощенные” директологи не отминусовывают слова, по которым НЕ должна показываться реклама в Яндексе. И это очень здорово портит статистику такой рекламы и “подмачивает” эффективность. Причем, нужно проводить минусовку “мусорных” ключевых фраз не только на этапе создания рекламной кампании, но и потом… постоянно. в процессе так называемого “ведения” или “сопровождения” Яндекс Директ.
  • Не используются все новинки Яндекса. В последнее время Яндекс Директ очень активно развивает новые форматы объявлений. Это и смарт-баннеры, и баннеры на поиске и видеодополнения и… перечислять можно долго. Многие директологи почему-то этого не знают и делают рекламу “по старинке”. Поиск + РСЯ. А ведь новые форматы открывают новых клиентов! И реально работают! Так что опережайте конкурентов, запускайте это новые форматы… Я основные новинки немного ниже в этой статье покажу..

Конечно, же этих ошибок может быть намного больше. Все перечислять очень долго. Если интересует – лучше напишите мне лично. Отвечу!

Есть ли пошаговые инструкции по настройке Яндекс Директ?

Конечно есть! Вы найдете массу самых разных обучающих курсов по настройке Яндекс Директ. Кстати, такие подробные инструкции есть и в помощи Яндекс Директа и в его специальных блогах. Посмотрите. Там много полезного! Однако…

Однако все не так просто.. Дело в том,  что именно единой методичке или пошаговой инструкции Яндекс Директ для всех бизнесов создать просто невозможно. Почему это так? Потому что:

  • В одном бизнесе импульсный спрос, а  другом “длинные продажи” и нужно делать рекламу разного формата. И кстати, стратегия назначения ставок тоже будет разная
  • Есть локальный бизнес, а есть разбросанный по стране. Для рекламы какого-нибудь фитнес-клуба нужно делать таргетинг на Яндекс.Аудитории по ГЕО локации. А для транспортной кампании с развитой сетью филиалов делать рекламу для каждого региона
  • Есть бизнес чувствительный к времени суток, а есть нет. Реклама будет настроена по разному
  • Есть….

Все перечислять не буду. Я скажу, что вообще, двух рекламных кампаний даже для сходных бизнесов у меня в практике не было. Все равно, что-то да отличается.

Поэтому, даже если Вы будете делать Яндекс Директ строго по инструкции, все равно есть вероятность, что сделаете на троечку. Опыт ничего не заменит. Поэтому если Вы не профессиональный специалист по контекстной рекламе – лучше отдайте рекламу спецу. Поверьте, денег больше съэкономите…

5 новинок Яндекс Директ, про которые Вы не знали!

Ну или знали 🙂 В любом случае освежить память полезно.

Итак, какие же новые форматы объявлений в Яндекс Директ Вас могут заинтересовать:

  • Медийная реклама. Если у Вас большая фирма, которой очень важно продвинуть в первую очередь свой бренд, то обратите внимание на медийную рекламу  в Яндекс Директ. Это набор нескольких баннеров разного размера. Но фишка в том, что оплата идет не за клики, как это обычно в  Директе, а за показы.  Кстати, еще одна фишка медийной рекламы – это таргетинг. Кроме “обычного” по ключевым словам, можно настроить показы желательной аудитории. Указать нужный пол, возраст и интересы. Это очень круто!
  • Графические баннеры. Формат у них практически такой же как и у баннеров для медийной рекламы. Но настройки таргетинга только по ключевым словам. И оплата на клики, а не за показы. Но “работают” достаточно хорошо. Есть 16 форматов объявлений фактически под все размеры страницы. И обратите внимание на gif-формат. Движущаяся картинка всегда привлекает больше внимания.
  • Баннер на поиске. Вы хотите быть единственным в поиске Яндекс? Не выйдет… Так как Яндекс Директ вмещает несколько рекламных объявлений конкурентов. Но… Это только в текстовых объявлениях. А вот баннер на поиске может быть только один! И если это будет Ваш баннер – то подумайте, к кому пойдут клиенты?
  • Видеообъявления. Изначально видеообъявления были как дополнения в рекламных объявлениях РСЯ. Однако сейчас они становятся вполне себе полноценным форматом сами по себе.
  • Смарт-баннеры. Пригодятся для тех, у кого есть свой интернет-магазин. Очень полезная штука. Значительно сокращает трудозатраты на изготовление рекламных кампаний. И кстати, я заметил, что пока и цена на них ниже, чем “стандартные” для РСЯ. Но самостоятельно запустить трудно. Там достаточно “замороченная” тема с фидами.
  • Есть еще ряд новинок, но о них в следующей статье. В их применении есть некоторые тонкости, которые “непосвященным” освоить сложновато.

Я не стал детально рассказывать о каждом формате. Возможно в будущем, я напишу подробнее про эти вещи еще несколько статей. Пока же если будут вопросы – Вы можете их задать прямо мне сюда.

И напоследок можете посмотреть мое видео из серии “Мифы контекстной рекламы” №1

А на моем ютуб канале есть и продолжение этой темы. Про мифы Яндекс Директ. Вот здесь.

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

Источник: https://avbessonov.ru/chto-zhe-vse-taki-takoe-yandeks-direkt-i-kak-on-rabotaet-na-samom-dele/

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно пошаговая инструкция

Реклама Яндекс Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс Директ, как формируются цены, как работает Яндекс Директ и как настроить этот вид рекламы!

Читайте также:  Как посчитать количество кликов по ссылке

Что такое реклама в Яндекс Директ?

Рассуждая о том, что такое Яндекс Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

  • Конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений.
  • Разница в цене кликов. Стоимость за 1е место значительно выше 7го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по Топ объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета.

А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления.

Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления.

CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления.

Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе.

Важно

Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 руб.

, а количество переходов в неделю — 100 шт., а у вас цена за клик 30 руб., а количество переходов 20 шт., то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 руб. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тыс. руб. в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Директе

Рассмотрим вопрос о том, как настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно. Для начала перейдите на страницу Директа и нажмите жёлтую кнопку «Разместить рекламу».

Для работы вам понадобится аккаунт в Яндексе, если его у вас нет — заведите. Для создания аккаунта достаточно авторизоваться с помощью одной из социальных сетей.

Или пройти полную регистрацию с подтверждением номера мобильного.

Где размещать рекламу

Нажав на кнопку «Разместить рекламу», вы попадёте в окно настроек пользователя. На этом этапе требуется выбрать тип рекламной кампании, регион.

В Директе представлено 3 вида рекламных кампаний, рассмотрим каждую из них подробнее.

Текстово-графические объявления показываются и в результатах поиска Яндекса, и на других сайтах. Это универсальный вид рекламной кампании, который подходит для рекламирования как товаров, так и услуг. Это как раз то, о чём мы ведём речь в статье, поэтому выбирайте этот тип кампании.

Реклама мобильных приложений нужна только если вы планируете продвигать приложения для iOS и Android. Такие объявления выдаются в поиске на тех устройствах, для которых они предназначены (смартфоны, планшеты).

Показы динамических объявлений производятся только на поиске. Их стоит выбрать в случае, когда вы запускаете кампанию с огромным количеством однотипных объявлений. Яндекс Директ автоматически проанализирует содержимое сайта и сформирует объявления для выдачи. Заметим, что пока динамические объявления находятся в стадии тестирования и доступны только для 11 групп товаров.

Шаг №1: создание рекламной кампании

Следующий этап настройки, а мы выбрали рекламу текстово-графического формата, приводит нас к такому разделу:

Рассмотрим каждый пункт отдельно:

  • Название кампании, которое должно быть понятным и отображать суть рекламы. Для пользователей оно не видно – оно нужно вам, чтобы не запутаться в большом количестве кампаний.
  • Расписание показов. В этом окне вы задаете временные сроки, когда будут показываться объявления.
  • География, где вводится регион показов. Для кампании можно настроить один регион.
  • Управление показами, где пользователь производит настройку мест показа и ограничения. Доступно как автоматическое, так и ручное управление.
  • Далее нас ожидает настройка минус-фраз. Если вы не знаете, что такое минус слова в Яндекс Директ, то обратимся к толкованию этого значения от самого Яндекса: «Минус-фразы – слова или запросы, по которым выдача не производятся». После вводим дополнительные фразы, которые добавляются к исходным ключевым запросам. Дополнительные фразы – это, по сути, синонимы, но их подбор производится с оглядкой на исходные ключевые запросы, содержание страницы, минус-слова, запросы с опечатками, транслит.
  • Раздел визитки, в котором указывают исходные данные сайта (адрес, контакты, территориальное расположение). Визитка едина для всех объявлений, поэтому ее следует заполнить максимально подробно.
  • И последний этап: галочка около «счетчика Метрики». Она поможет корректно отображать информацию в статистике Яндекс Метрики. Благодаря этому настраивается воронка продаж, отслеживается эффективность кампании.

Теперь рассмотрим каждый пункт отдельно и поясним, что нужно нажимать.

Стратегия показов

Выбор стратегии — наиболее важный из всех пунктов и нужно помнить, что кампании для сетей и поиска должны быть разделены, в противном случае реклама будет низкоэффективной.

В разделе «Управление показами» – «Стратегия» нажмите кнопку изменить.

Так как мы рассматриваем настройку рекламной кампании только для поисковой выдачи, то вам следует выбрать «ручное управление ставками», «только на поиске».

После этого в выпадающем списке «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» поставьте галочку «Показывать на минимально возможной позиции» и выберите «в спецразмещении и гарантии».

В выдаче ваши объявления будут показываться на 2-3 месте или 6-7, но могут отображаться и выше, если стоимость за клик у вашего конкурента ниже.

Это позволит экономить средства, но всё равно получать много кликов.

Ручной тип управления подходит для тех рекламодателей, которые готовы самостоятельно контролировать ход рекламной кампании. Вы сами устанавливаете цену, которая будет списана со счета после перехода на ваш сайт по размещенному в Директ объявлению. То есть, при каждом пользовательском клике вы будете платить сумму не выше той, которую сами же и установили.

Ручное управление охарактеризуем в нескольких тезисах:

  1. Отслеживание и анализ рынка.
  2. Анализ ключевых слов и уровня ставок.
  3. CTR объявления, увеличение или уменьшение ставок в режиме реального времени.

Даже если вам сложно самому сформировать ставки за клик, то Директ поможет вам: на дальнейших этапах около каждого ключевого слова будет указана актуальная цена, с помощью которой вы выведете объявление на хорошую позицию.

Автоматические стратегии требуют меньшего внимания, но дают меньше возможностей для постоянного контроля рекламной кампании.

Система самостоятельно будет анализировать объявления, настройки и ставки, а потом автоматически подберет стоимость перехода, чтобы объявление могло удержать правильную позицию.

Совет

Естественно, вы можете задать максимальную сумму ставки и для автоматического режима. Это нужно, чтобы не спустить весь бюджет на рекламу в первый же день.

Автоматическое управление идеально для людей, которые запускают сразу много рекламных кампаний. Ручное — для тех, кто желает контролировать рекламный процесс, чтобы он был наиболее эффективным. Помните, что в любое время сможете изменить выбранную стратегию.

Что такое настройка и корректировка ставок?

Чтобы настроить правильно Яндекс Директ, воспользуйтесь разделом корректировок ставок, который поможет повысить или понизить стоимость клика для определённой аудитории. Корректировка цены производится с учетом ряда параметров:

  • Целевая аудитория. Создание данных аудиторий формируется из сегментов Метрики или на условии подбора аудитории.
  • Мобильные устройства.
  • Демографические данные о поле или возрасте.

Корректировку ставок рассмотрим на примере. Допустим вам важно, чтобы сайт посещало больше женщин, чем мужчин. Тогда вы нажимаете «Корректировка ставок» — «Пол и возраст» — «Новая корректировка». В появившейся строке выбираете «Женщины», возраст «Любой», а значение «увеличить» поднимаете на, допустим, 70%. После этого нажмите «Сохранить».

Настройка расписания показов

Допустим, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались ночью или вечером, когда магазин закрыт, и никто не сможет ответить на звонок. Для этой функции в Директе есть специальная настройка – это «Временной таргетинг».

Так вы можете настроить время показов, соответствующее времени работы вашего магазина, что сокращает вероятность неэффективных переходов и количество недовольных клиентов.

Регион показов

Здесь вы устанавливаете регион или несколько регионов, пользователи из которых будут видеть ваше объявление. Мы не рекомендуем устанавливать в качестве региона всю страну.

На что еще обратить внимание?

Загляните в раздел «Специальные настройки» и обязательно запретите «Автофокус», в противном случае ваша реклама не будет показываться по запросам, которые Яндекс посчитает нецелевыми. Дело в том, что эта функция может принять за нецелевые запросы реально полезные.

Также вы можете настроить отправку уведомлений по СМС или на электронный ящик, которые будут сообщать вам о состоянии счета, ходе кампании и т.д. Все сообщения бесплатные, отправляются за счет Яндекса.

Шаг №2: создаем группу объявлений

После заполнения всех предыдущих полей мы переходим на вторую страницу, где создаем группу объявлений:

Здесь необходимо ввести завлекающее название и текст для объявления, добавить ссылку на страницу, куда будут переходить пользователи, изображение, быстрые ссылки, указать адрес и дополнительную информацию о магазине.

На этой же странице вы можете подобрать слова и произвести настройку всей группы.

Рассмотрим разделы подробнее:

  • Название группы объявлений должно быть содержательным и понятным.
  • Для поиска текстового выбирают текстово-графические, для сетей добавляют также графическое.
  • Заголовок, состоящий из 33 символов с ключевым запросом.
  • Текст объявления имеет объем 75 знаков. Емко пропишите здесь предложение, дедлайн, призыв к действию.
  • Ссылка на конкретный сайт или страницу.
  • Плюс отображаемая ссылка, состоящая из 20 знаков. Она нужна в том случае, если ссылка, указанная выше, длинная или некрасивая.
  • Дополнения, среди которых есть довольно важные параметры «Быстрые ссылки» и «Уточнения».

Что такое быстрые ссылки и уточнения?

Здесь прописывают 4 разные ссылки общей длиной до 66 знаков. Ссылки могут вести на разные страницы вашего сайта или целевые страницы, если такие имеются. Быстрые ссылки появятся внизу объявления, что сделает его более заметным. Это в свою очередь поднимет CTR.

Если вы создаете рекламу на поиске и добавили 4 быстрых ссылки, то будет доступен раздел уточнения. Уточнения тоже увеличивают CTR, в них вы можете тезисно описать условия сотрудничества или преимущественно.

Далее раздел «Адрес и телефон», это все та же визитка. Заполните эту анкету очень подробно – это также повысит CTR объявления.

Как подобрать запросы для кампании  и настроить Яндекс Директ

Для составления семантического ядра объявлений необходимо воспользоваться еще одним инструментом: Яндекс Вордстат.

Подбор ключевых слов в Яндекс Директ производится с помощью выставления в настройках нужного региона, поиска по словам. Потом следует ввести в поисковую строку слово, связанное с вашим бизнесом. Например «купить мягкие игрушки», а потом просмотреть все слова в этой выдаче.

Около слов цифры, которые указывают на популярность запросов, выберите самые популярные и среднепопулярные запросы, а потом скопируйте их в таблицу. После выбора тематических запросов соберите их в группы, делая на каждую отдельное объявление.

И еще несколько слов о минус-фразах. Чтобы сократить количество бесполезных запросов подберите минус-слова, выдача по которым производиться не будет.

Например, слово «линзы» может быть применено не только для офтальмологических контактных линз, но и для фотоаппаратов или телескопов. Поэтому для интернет-магазина, продающего контактные линзы, минус-словами будут «линзы для фотоаппаратов», «линзы для телескопа» и другие.

Читайте также:  Стратегия ema fly

После введения ключевых запросов и минус-слов, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета. Здесь необходимо ввести ключевые запросы, минус-фразы, а потом система автоматически спрогнозирует примерные затраты на кампанию.

Виды позиций показа

Если вы находитесь в процессе создания объявлений, то у вас возник рациональный вопрос: что такое спецразмещение Яндекс Директ, динамические и гарантированные показы? Все просто: это блоки, в которых будут показаны объявления:

  • Спецразмещение отображается над результатами поисковой выдачи, может содержать 3 объявления. Самый эффективный в плане кликабельности блок, при этом самый дорогой.
  • Гарантированные объявления отображаются под результатом поисковой выдачи. Содержит до 4 объявлений. По ним кликают редко, зато стоят намного дешевле.
  • Динамические объявления показываются не всегда, чередуясь с объявлениями конкурентов. Содержат до 4 объявлений, отображаются снизу на второй и следующих страницах выдачи Яндекс. Может располагаться под гарантированными объявлениями, расположенными справа.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

  1. Предложение (Offer).
  2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
  3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

  • 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
  • В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
  • Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

  1. Отсутствие минус-слов.
  2. Одна кампания для всех товаров.
  3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
  4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
  5. Временные и географические рамки неверно настроены.
  6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
  7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/nastrojka-yandex-direct

Яндекс Директ что это такое и как работает

Яндекс Директ что это такое и как работает — для совсем незнакомых с понятием.

Для тех, кто в танке — я являюсь одним из самых проженных специалистов в нише с опытом в 400+ кампаний.

Яндекс Директ это контекстная реклама вашего сайта в Яндексе. Делится на поисковую рекламу и рекламу в сетях.

Поисковая реклама в Яндекс Директ — это по своей сути настройка в аккаунте яндекса по какому запросу какой текст объявления с вашим сайтом показать.

Обратите внимание

Есть еще РСЯ, раньше это были «тематические площадки» или «сети». Реклама с картинкой, которая бегает за пользователями, что интересовались вашей тематикой, по другим сайтам. Про них я расскажу в другой статье.

После этой статьи вы решите, попробовать настроить самому, либо обратиться к специалисту. А если к специалисту, то как найти не дебила. И работает ли контекстная реклама вообще? А то бытует мнение, что никто по Яндекс Директ не кликает.

Поисковая реклама в Директе — это:

Рекламные объявления по конкретным поисковым запросам. Выглядит так.

Как работает поисковая реклама в Директе

Работает Яндекс Директ на поиске просто — вы выбираете запросы (ключевые слова), по которым будете показываться, и какие по ним показывать объявления.

Задача в этом поиске простая — взять только те запросы, что означают поиск вашего товара.

В курсах говорят, что выгодно брать дешевые и околоцелевые запросы, но вот мое исследование, что доказывает обратное.

А проблема основная в том, что яндекс к вашему запросу может добавить любые слова. Например, «кухонный стол» может показаться по запросам «заказать ножки для кухонного стола» или «как выбрать кухонный стол».

Это создана для расширения показов рекламы и геморроя на заднице начинающего рекламодателя.

Чтоб показаться там, где вы планировали — надо либо фразу закавычить (тогда Яндекс ничего не добавит), либо собрать все минус слова. Но об этом лучше почитать в курсе по настройке.

Просто знайте, что просто добавить ключи и написать объявление, приведет к потере бюджета и закупу людей, которым ваш товар нафиг не сдался.

Спецразмещение — что это такое:

При появлении поискового запроса от пользователя, ваше объявление показывается либо над поисковой выдачей — называется спецразмещением, либо под ней — гарантированные показы или гарантия.

Можно сказать, что целью размещения в директе является спецразмещение, ибо там максимальный охват и самые «горячие» клиенты. Вниз доходят только грешные крахоборы. Примеры по результатам продаж в спецразмещении и гарантии здесь

Что такое CTR в Яндекс Директ

При переходе по вашему объявлению (клик) с вас списывают деньги.

Чем лучше кликают по вашим объявлениям, тем дешевле вам эти клики обходятся.

Что такое CTR в Яндекс Директ и как его поднять — подробно здесь.

Соотношение показов объявления к переходам называется CTR (Си Ти Ар). Допустим, было 100 показов и 21 переход за это время. Это 21% CTR и это хорошо. СТР меньше 5% на поиске означает, что вы показываете свои объявления не тем людям и реклама сайта обойдется в копеечку. Им не интересно, вот и не кликают.

CTR строится из двух вещей:

  • Целесообразность ключа. Если показываетесь по ключу, означающим поиск вашего товара (а не косвенной связи или смыслу притянутому за уши «ну они же могут захотеть») — показатель будет высоким.
  • Позиция показа. Если ваши показы провалились вниз, то больше 5% вы не получите даже по самому целевому запросу.
  • Красота объявления на это дело влияет слабо. Если только совсем ересь там не писать, но об этом чуть позже.

Общий СТР кампании является лишь показателем общей эффективности и ни на что не влияет. Значение имеет только СТР каждого конкретного объявления — стоимость на них рассчитывается отдельно.

Если один ключ имеет высокий % СТР (20% например), то у него будет дешевая ставка, а другой ключ с 2% будет наоборот стоить очень дорого. Поэтому, следите за тем, чтоб в кампании были качественные запросы.

Как система выбирает, кто будет выше?

Исходя из установленных ставок и качества объявления, система выбирает кого показать первым, а кого ниже. Не буду писать сложные формулы — 1 место самое дорогое (и не всегда окупаемое), 2-4, соответственно, дешевле.

А 5 место и дальше, которые начинаются ПОД поиском, имеют плохую активность и слабо кликаются. Их дешевизна такой истории не оправдывает.

https://www.youtube.com/watch?v=P5q-l3yZwsg

Короче говоря, помимо ставки по запросу, имеет значение СТР — как хорошо по вам клкают. Если кликают в 2 раза лучше, чем по конкурентам — будет примерно в 2 раза дешевле находиться на той же позиции.

Смысл рекламы в Яндекс Директ в том, что вам дали возможность цепляться за желание пользователей купить конкретный товар или воспользоваться услугой. Дзен рекламы в выборе самых целевых запросов, означающих «дайте мне такой вот товар».

Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Учитывайте, что Яндекс под ключевым запросом (ключ, фраза) понимает не то, что понимаете вы! Добавляя слово «самосвалы», вы покажетесь по этим запросам.

Кликать будут плохо и покупать не будут вообще. Поэтому, в Директе существуют «минус-слова», они записываются в параметры кампании или к каждому запросу.

Например, чтобы по запросу «купить кондиционер» не показаться по «купить автомобильный кондиционер», надо занести слово «автомобильный» в список минус-слов.

Важно

Список для каждой ниши свой, никто заранее не знает, где вам надо показываться, а где нет. Рекомендую пополнять минуса в параметрах кампании

У меня есть список минус-слов для Директа, поможет при их сборе.

Яндекс Директ, что это такое и как работает — нецелевые запросы

ВАЖНО! Не верьте в то, что если брать околоцелевые запросы («как выбрать кондиционер»), то можно сэкономить на цене клика и это будет дешевле.

Клиенты по таким запросам в разы хуже покупают, а в итоге вы сливаете деньги. Если б я хотел сделать самую выгодную и дешевую кампанию — я б взял запросы с «цена», «купить», «+ город» и поставил бы небольшую ставку. И поднимал бы ее до тех пор, пока не получил нужных показов.

Если заказываете Яндекс Директ — всегда проверяйте подобранные ключи своими глазами, чтобы там не оказалось мусора. Это залог успеха.

Например:

Хорошо взять запросы: «купить котел», «котлы электрические в Москве». (не пугайтесь большой ставки за них — по таким запросам активные клиенты)

Плохо брать: «котлы» (слишком общий), «как выбрать» (да, он хочет купить, но пока ему нужны статьи о выборе кондера), «котлы в другом городе» (человек хочет их в другом городе, с доставкой он возьмет вряд ли — товар не дефицитный).

Если вы собираетесь серьезно взяться за освоение директа, то для этого есть бесплатный курс статей с пошаговой настройкой директа.

Используя эту стратегию вы не наломаете дров. Если вдруг, вы добавили только целевые запросы, а продаж после 100-200 кликов нет, то обратите внимание на качество сайта. Но это совсем другая история в разделе «Про сайты»

Пару слов про объявления

Не стоит ждать, что текст объявления, его красота и привлекательность сильно повлияют на продажи. Единственное, что важно — четко ответить на запрос пользователя. Что искал, то и показать. Лишь бы не обмануть и не построить ложных ожиданий.

Например — ищут определенную марку фотоаппарата (canon 6d) — будьте добры пустить этот трафик на целевую страницу. Чтобы не пришлось никуда крутить и ничего искать. А в текст объявления просто напишите все важные характеристики товара (цена, срок доставки, какие-то важные показатели) или продавца (опыт на рынке, сертификаты, гарантии и т.д.). Больше от объявлений для результата не нужно.

Если хотите настроить директ сами — Настройка Яндекс Директ из подручных инструментов для новичков.

Яндекс Директ что это такое и как работает. Содержимое статьи + дополнения в видеоформате

Про ценники Директа

Да, это дорогая система, но у нее есть свои очевидные достоинства:

  • Вы закупаете людей, которые уже ХОТЯТ купить ваш товар
  • Запуск рекламы со специалистом занимает несколько дней и ваш сайт наполняется клиентами
  • Вы можете получить быстрый охват по всем нужным запросам

Для того, чтобы не слить деньги, обратите внимание на свой сайт и коммерческое предложение. Для хорошей окупаемости рекламы в первую очередь вы должны быть лучше конкурентов, ведь Яндекс Директ это всего лишь объявление, которое знакомит пользователя с вашим сайтом и товаром.

Для клиентов: Прогноз бюджета на пальцах. — Узнайте, какой вам нужен рекламный бюджет.

Как я могу вам помочь?

Источник: https://xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai/yandeks-direkt-chto-eto-takoe-i-kak-eto-rabotaet/

Что такое Яндекс Директ, для чего он нужен и как работает | IM

Предлагаем Вам углубиться в тему контекстной рекламы и разобраться, что такое Яндекс Директ, для чего он нужен и как работает. Поговорим о всех возможных видах рекламы в Директе и о том, как их использовать в бизнесе.

Согласно официальной формулировке, Яндекс.Директ — это платформа  для размещения контекстной и медийной рекламы. С оплатой за клик или за показы.

Виды рекламы в Яндекс.Директ

Вся реклама в Яндекс Директ делится на 5 основных видов:

  • на поиске (контекстная, динамическая, смарт-баннеры);
  • РСЯ (текстово-графические и графические);
  • медийная (с оплатой за показы);
  • видеореклама;
  • ретаргетинг (по созданным аудитория).

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Что такое реклама Яндекс.Директ на поиске

Когда Вы заходите на главную страницу Яндекса и вводите поисковый запрос, чаще всего вместе с поисковой выдачей Вам показываются рекламные объявления.

Спецразмещение

Этот блок показывается над результатом поиска и включает в себя до 4-х рекламных объявлений.

Спецразмещение

Гарантированные показы

Данный блок, располагает под результатами органической выдаче и включает в себя до 4-х рекламных объявлений.

На второй и далее страницах поиска вы отыщете объявления, для которых были выбраны динамические показы.

Таким был принцип показов рекламных объявлений в Яндексе до 2018 года. Затем, на смену местам показа пришёл объём трафика.

Читайте также:  Безопасное размещение статей на своем сайте

Что значит объем трафика?

Объем трафика — это величина, которая прямо пропорциональна кликабельности месту показа объявления.

На расчёт объёма трафика влияет качество объявления и его полнота (релевантность запросу, быстрые ссылки, уточнения) и ставка за клик. Теперь верхний блок, это не спецразмещение, а премиум-размещение.

Где вместо позиций показа — прогнозируемый объём трафика, который получит рекламодатель, в процентах: 105, 100, 85, 75 и так далее.

Для наглядности можно использовать следующую таблицу.

Совет

Где показано соответствие объёма трафика и позиции показа.

Подробнее по теме: Пошаговая инструкция по настройке Яндекс.Директ

Реклама в партнёрской сети Яндекс (РСЯ) — что это

Что такое РСЯ

Более нескольких тысяч сайтов показываются на своих страницах рекламные объявления Яндекса. Реклама на этих ресурсах показывается либо в соответствии тематике, либо в зависимости от последних посещённых пользователем сайтов.

Так как РСЯ открывает довольно широкие возможности для рекламодателей, то к ведению компаний в РСЯ так же есть разные подходы.

  • показы объявлений согласно интересам пользователя (если человек недавно искал в Яндексе [купить автомобиль] и мы занимается продажей авто, то наше объявлений возможно будет показано ему на одном из партнёрских сайтов или в почте);
  • показы объявлений по площадкам (наши объявления по продаже авто, показываются только на сайтах, посвящённых автомобильной тематике).

Подробнее: Эффективная настройка РСЯ

Медийная реклама

Новый тип рекламы для Яндекса. Отличается от остальных тем, что в медийной рекламной кампании вы платите за показы, а не за клики. Медийная реклама позволяет работать на охват.

Показ рекламного объявления засчитывается только в том случае, если не менее 50% площади баннера находилось в видимой зоне экрана не протяжении 2-х секунд. Настройка показа осуществляется по характеристикам аудитории: география, пол, возраст, доход и интересы. Также для показа медийной рекламы можно использовать аудиторию сайта или настраивать показ по ключевым словам.

Подробнее по теме: Как настроить медийную рекламу в Яндексе

Видеореклама

Показы осуществляются в сетях (в блоках InPage и InStream). Можно использовать короткие видео продолжительностью 15 секунд. В рекламе разрешается использовать как свой ролик, так и созданный в конструкторе видеобъявлений Директа. Работает по принципу оплата за клик.

При этом не стоит путать видеорекламу с видеодополнениями. Видеобъявления позволяют создать отдельную РК, с детальной статистикой по показам и с возможностью управления ценой за клик.

Подробнее по теме: Как запустить видеорекламу в Директе

Ретаргетинг

Основной целью ретаргетинга является вернуть пользователя, который уже посетил Ваш сайт.

Представьте, что человеку оставался всего один клик до покупки на Вашем сайте, а тут кто-то позвонил/написал сообщение ВКонтакте/заплакал ребёнок. Внимание мгновенно переключается на внешний раздражитель и человек просто забывает, что он делал несколько секунд назад. Знакомо?

Возвращение «забывчивых» клиентов (и не только) и является целью ретаргетинга.

Подробнее: Как настроить ретаргетинг в Яндекс.Директ

Заключение: зачем нужен Яндекс.Директ и как его использовать

Наверное, вы уже поняли для чего нужен Яндекс.Директ. Привлечение клиентов, повышение жизненного цикла, оповещение о новых акциях и скидках, повышение узнаваемости бренда. Это далеко не весь список бизнес-задач, которые может решить Директ.

Используйте все виды рекламы в Директе. Медийную, чтобы улучшить узнаваемость, поисковую, чтобы привлечь горячих клиентов, ретаргетинг, чтобы не упустить ни одного покупателя.

Изучайте статистику, тестируйте разные форматы и объявления, оценивайте эффективность. На основании этих данных оптимизируйте рекламу и добивайтесь более высоких результатов.

Источник: https://internet-marketings.ru/chto-takoe-yandeks-direkt/

Стоит ли полностью полагаться на Яндекс Директ?

В этой статье вы узнаете, что такое Яндекс Директ и как он работает в интернете. Также я дам советы и кейсы, которые помогут вам повысить эффективность и увеличить прибыль от контекстной рекламы.

Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ

Система нужна как рекламодателям, так и владельцам сайтов.

Для рекламодателей — это быстрый и эффективный способ дать рекламу в интернете. Обилие настроек позволяет быстро и удобно создавать нужные объявления и практически моментально приводить к себе клиентов.

Для владельцев сайтов — это дополнительный источник дохода. Ведь кроме поиска, рекламу можно транслировать и на сайтах.

Как работает Яндекс Директ

Чтобы было понятнее, немного объясню, как работает Яндекс Директ. Борьба за позиции показа рекламы проходит по принципу аукциона в режиме реального времени. То есть тут нет фиксированной стоимости. Вы сами назначаете ту сумму, которую готовы заплатить.

Оплата идет за клики.

Стоит сразу сказать, что каждый год эта система совершенствуется. Добавляются новые функции, обновляются алгоритмы.

Система сама может анализировать поведение пользователя. А далее на основе определенных выводов, выдавать этому человеку релевантные объявления.

Например, система анализирует то, что вводит человек в поиске. Потом на основе этих поисковых запросов она может показывать ему определенные объявления.

Еще система очень хорошо учитывает эффективность рекламы. К примеру, объявления с хорошей кликабельностью будут в приоритете. По ним можно рекламироваться с наименьшей ценой клика. Также система может ставить такие объявления на более высокие и выгодные позиции.

Поисковая реклама

Как я говорил ранее, рекламу можно показывать как в поисковой выдаче, так и на самих сайтах. Ниже вы видите пример поисковой рекламы.

Поисковая реклама Яндекс Директ

Пользователь вводит нужный запрос и далее ему высвечивается выдача с результатами ответов на данный вопрос.

Если по этому поисковому запросу рекламодатель настраивал объявление в системе Яндекс Директ, то такая реклама может высветится в результатах поиска.

Если пользователь перешел на сайт по объявлению, то с рекламодателя списываются деньги. Если же клика не было, то списываться ничего не будет.

Обратите внимание

Места на размещение контекстной рекламы тут разные. Самые дорогие и эффективные идут в самом верху поисковой выдачи.

Популярность поисковой рекламы обусловлена тем, что в Яндексе ее легче настроить, чем в Гугле. Также российским поисковиком пользуется очень большой процент пользователей рунета. Поэтому этот поисковик является хорошей рекламной площадкой.

Ну и не стоит забывать, что такая контекстная реклама дает довольно быстрые результаты, чем в SEO. После запуска рекламной кампании вы сразу можете получать новых клиентов.

Рекламная сеть Яндекса

Помимо поисковой рекламы, свои объявления можно крутить и на сайтах партнерах. То есть, это совокупность проектов, которые зарегистрированы в Директе и формируют общую рекламную сеть Яндекса или РСЯ.

Реклама на информационном сайте

Владелец сайта, регистрирует свой проект в РСЯ и ставит коды вывода контекстной рекламы у себя на ресурсе. Далее на основании результатов веб-аналитики система Яндекс Директ для каждого посетителя сайта сама подбирает подходящие объявления.

Может транслироваться реклама, схожая с тематикой самого сайта. Допустим, вы рекламируете товар по запросу «подсветка потолков». В итоге ваша реклама будет показываться на тех сайтах, где есть такое или другое подходящее ключевое слово.

Также дополнительно транслируются объявления совсем не схожие с тематикой сайта, но при этом, интересные пользователю. Например, если человек ранее что-то искал, то нечто похожее ему может показываться и в рекламе на сайтах.

То есть объявление как бы догоняет пользователя. Напоминает ему о чем-то.

Система Yandex Direct сама определяет, в чем на данный момент заинтересован пользователь. Поэтому нестрашно, что реклама транслируется на не тематических сайтах. Главное, чтобы это было интересно пользователю.

Для того чтобы запустить объявление в РСЯ вам нужно:

Настройка Яндекс Директ

Сама настройка Яндекс Директ состоит из нескольких шагов. Если хотите более подробно об этом узнать, то перейдите по ссылке. Тут довольно все просто и понятно.

Шаги настройки:

  1. Создание кампании. Тут прописываем названия, задаем уведомления и стратегию. Корректируем ставки и таргетинг. Заполняем контактные данные, ключевые слова и так далее.
  2. Создание группы объявлений. Здесь уже формируем самое объявление. Можно формировать несколько групп объявлений. Прописываем заголовок, описание, ссылки и так далее. Также задаем условия подбора аудитории.
  3. Установки цены клика. Назначаем свою цену для всех фраз
  4. Заключительная настройка. Проверяем все и оправляем на модерацию.

Существуют два подхода в написании рекламных объявлений. Конкретный и креативный.

Конкретное объявление

Суть конкретного подхода заключается в том, что в объявлении мы конкретно сообщаем о том, что продаем. Если продаем готовый набор для подсветки, значит в заголовке объявления так прямо и пишем. Например, «Наборы для подсветки потолка!»

А уже ниже в описании мы подробнее раскрываем, что это такое и из чего состоит. И фотографию мы вставляем именно этого набора. При настройке рекламы даем ссылку на страницу с описанием этого же набора.

Есть еще и креативный подход.

Тут объявление не говорит напрямую о товаре. Оно дает только какой-то совет, рекомендацию, интересную или важную информацию. И такое объявление ссылается не на товар, а на обычную информационную статью.

Креативное объявление

В данном примере объявление ссылается на статью, где человек дает советы и рекомендации как лучше сделать и избежать ошибок. А в конце этой статьи он уже предлагает свой товар как простое и альтернативное решение проблемы.

Какой вариант объявления лучше использовать? Конкретное или креативное.

Тут однозначного ответа пока нет. Ведь без веб-аналитики нельзя сразу узнать, какой вариант будет лучше работать. Тут многое зависит от товара, ниши, аудитории и так далее.

Важно

С одной стороны, тут может работать конкретный вариант. Ведь пользователю сразу становится все понятно. Поэтому незаинтересованные люди будут реже заходить на сайт.

Но с другой стороны, для женщин вот этот конкретный пример (что был приведен выше), будет не совсем понятен. Они не поймут рисунок и то, что лежит в этом наборе. Также они могут не знать, что такое блок питания, контроллер и другие составные части.

В итоге текст объявления и фото для них будет не о чем! Соответственно, вероятность привлечения такой аудитории будет ничтожно мала.

Но если такая аудитория увидит наш второй пример креативного объявления, то тут будет совсем иначе. Женщины увидят красивую картинку потолка, который они захотят тоже сделать в своей квартире. Плюс ко всему, в тексте предлагают советы от опытного мастера.

В таком случае такое креативное объявление для женщин может работать лучше.

Но это опять же, простое предположение. Может быть так, что это объявление понравится и мужчинам тоже. Поэтому чтобы знать точно, вам нужно запускать и тестировать разные объявления в одинаковых условиях. В Директе такая возможность A/B теста тоже есть.

Стоит ли надеяться на Директ?

Сразу скажу, что полностью на него надеяться не стоит! Проблема заключается в том, что в Yandex Direct приходит огромное количество новичков. Под новичками я подразумеваю не тех, кто впервые начал изучать создание рекламы в интернете. А в принципе, новички в самом бизнесе.

Если вы хорошо научились настраивать свою рекламу, то все равно, этого будет недостаточно. В таком случае нужно выходить за рамки сервиса. Смотрите на другие моменты, не связанные с Директом.

Например, проработайте продающий текст, измените или улучшите Landing Page, поменяйте воронку продаж (например, форма заявки) и так далее.

Особенно рекомендую прорабатывать форму. Как показала практика, у многих она сделана очень плохо.

Совет

Если у вас онлайн форма заявки, то подумайте, на что вы собираете эти заявки. Что вы можете предложить человеку, чтобы тот с большим желанием смог оставить заявку.

Поэтому рекомендую также хорошенько подумать о ценности, которую вы предлагаете своей целевой аудитории. Ведь только с помощью этого способа можно в 2-3 раза увеличить количество заявок. В итоге окупаемость онлайн рекламы у вас значительно повысится.

Также продумайте свой продающий текст. Иногда и его легко испортить. Например, вы продаете на горячую аудиторию. Однако при этом не замечаете, что текст написан только на холодную аудиторию.

В итоге, когда человек заходит к вам с большим желанием купить товар и видит большое полотно лендинга, то после прочтения, охота купить товар пропадает.

Или же наоборот.

Человек пока не готов к покупке и хочет просто узнать больше о товаре. Однако вместо этого он видит текст в два абзаца и без какого-либо подробного описания.

В итоге, пользователь начинает сомневаться и неуверенно себя чувствовать. Это в дальнейшем повлечет за собой отказ от вашего предложения.

Также может быть, что сама ниша позиционирования выбрана неправильно. В обширных нишах есть много подтем. Когда человек выбирает общую нишу, то она может приводить к себе клиентов, которые на самом деле вам будут не нужны.

То есть без уточнения рекламная кампания будет охватывать более обширную аудиторию, тем самым приводя много не целевых клиентов.

Обратите внимание

Также прорабатывайте элементы дизайна на своей продающей странице. Некоторые элементы просто могут не подходить под целевую аудиторию. Даже учитывайте психологию восприятия цвета. Это тоже очень важно в продажах.

Источник: https://alzari.ru/chto-takoe-yandex-direct.html

Ссылка на основную публикацию