Как писать продающие тексты

Как Написать Идеальный Продающий Текст [5 Шагов, Которые Превратят Ваши Слова в Клиентов] – Genius Marketing

Ваши продающие тексты продают? Не особо? А хотите, чтобы продавали?

Сейчас продающие тексты «умеют» писать все, кому не лень. А раздавать советы на эту тему и подавно. Однако признайтесь, сколько из этих «приемов» и «стратегий» принесли вам результат? Уверен, что немного.

А все потому, что никакие приемы и стратегии не спасут, если вы не сделаете для начала 5 элементарных (абсолютно не хитрых и не секретных) шагов.

Готовы узнать, что это за шаги? Тогда поехали…

Шаг 1. Укажите, к кому вы обращаетесь

Если вы хотите, чтобы ваш текст продавал, вам прежде всего нужно… Нет, не использовать особые приемы, «продающие» слова или «ограниченные» предложения. Вам нужно, чтобы его читала ваша целевая аудитория.

Поэтому первое, что вам стоит сделать, — это четко и конкретно выделить, к кому вы обращаетесь.

Например, так: «Для тех, кто хочет в ближайшие 2 месяца похудеть на 20 кг и почувствовать себя полным сил и энергии».

Ваша программа не для тех, кто хочет похудеть на 20 кг за 1 день, и не для тех, кому достаточно сбросить 2-3 кг.

Обратите внимание

Вы обращаетесь конкретно к тем, у кого есть серьезная проблема с лишним весом, и кто готов над ней работать, а не ждать какой-то магии и мгновенного эффекта.

Или так: «Занимаетесь интернет-бизнесом? Этот вебинар поможет вам масштабировать ваш проект и увеличить прибыль в 3-4 раза за следующий месяц».  Это мероприятие не для всех предпринимателей подряд. Ваш вебинар только для тех, кто занимается бизнесом в интернете. И именно их внимание вам нужно привлечь.

Конечно, я не претендую на гениальность этих обращений, т.к. придумал их только что. Но, думаю, суть моей рекомендации вам ясна.

В качестве примера приведу вам шапку нового лендинга нашего проекта по фотографии Phototricks. Видите, вверху мы четко обозначили, что предстоящее событие для фотографов. Оно не касается видеооператоров, ретушеров или кого-либо еще, и текст страницы сразу об этом заявляет.

Шаг 2. Определите проблемы потенциальных клиентов

Вы помните, почему клиенты приходят к вам?

Сразу скажу, варианты типа «Потому что я лидер на рынке», «Потому что у меня лучшее ценовое предложение и гибкая система скидок» (ого, как закрутили), «Потому что я классный» и подобные им – это не правильный ответ.

Нет, эти факторы тоже играют свою роль. Но есть 2 основные причины, по которым клиенты к вам идут:

1) У них есть проблема, которую вы можете решить, и/или

2) желание, которое вы можете удовлетворить. Все.

Поэтому вторая ваша задача – показать, что вы понимаете проблему или желание потенциального клиента.

Обратитесь к чувствам человека, к его переживаниям. Например, как мы сделали это на нашем новом лендинге о продающем копирайтинге (кстати, обязательно оцените его — это готовый пример крутого продающего текста!):

Важно! Ни в коем случае нельзя высмеивать человека или демонстрировать, что эта проблема – сущий пустяк. Сделайте все, чтобы клиент понял – вы с ним на одной стороне, вы понимаете и разделяете его чувства и со всей серьезностью относитесь к его ситуации. Только тогда он сможет довериться вам.

Получите продающий текст, как у Олеся Тимофеева

Узнать Подробнее

Шаг 3. Расскажите, почему то, что потенциальный клиент обычно делает для решения своей проблемы, не работает

Обозначили проблему и показали, что полностью ее понимаете? Отлично. Теперь самое время перейти к рассказу о том, почему другие решения, кроме вашего, не работают или работают не так, как клиенту хотелось бы.

Мы все так устроены, что наш мозг всегда сопротивляется чему-то новому. Ему «и так» уютно и хорошо, зачем что-то менять?

…и так до бесконечности.

Да-да, это та самая работа с возражениями, которую проводит каждый менеджер по продажам, общаясь с клиентом. Только вы, не имея пока личного контакта с человеком, будете проводить ее в тексте.

Важно

Сразу отмечу: не стоит этого делать агрессивно. Помните, вам нужно быть с клиентом на одной волне. А с тем, кто что-то навязывает, сложно соглашаться.

Поэтому постарайтесь подвести клиента к самостоятельному выводу о том, что вы предлагаете лучшее решение.

Например: «Если вы когда-то пробовали N, то вам уже известно, как обидно потом Y». Таким образом вы преодолеете возражение «зачем мне ваше предложение, если я уже использую N».

Или:  «Наверняка используя N, вы опасаетесь, что Y. Выбрав [ваше предложение], вы забудете о Y». Таким образом можно преодолеть опасения и страхи.

А может, ваш потенциальный клиент, опасается, что ваше предложение будет слишком дорогим? Убедите его, что оно вполне доступно: «Такое предложение вполне могло бы стоить $1000 или даже $2000. Но моя цель – сделать его доступным каждому, поэтому его цена всего $349».

Вот так, к примеру, мы сделали это на продающей странице, посвященной программе GM Тренды. Согласитесь, цену, которая дешевле стоимости ежедневного кофе, сложно назвать высокой.

Кстати, поделюсь с вами еще 1 супер-мощным приемом преодоления возражений, который я подсмотрел в книге Дэна Кеннеди «Продающее письмо». Сравнивайте яблоки с апельсинами. Пока не понятно? Я поясню.

Например, вы хотите продать услугу по написанию продающих текстов. Вы можете сравнить ее… с организацией собственного отдела продаж.

Совет

В своем тексте вы приводите аргумент вроде «Создание отдела продаж, который будет регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать ваш продукт, обойдется вам примерно в $1000 ежемесячно.

Однако качественный продающий текст заменит вам работу 10-ти лучших продавцов, и будет приводить клиентов регулярно, не требуя дополнительных вложений…».

Равноценные ли понятия я сравнил в этом примере? Конечно, нет. Работает ли такой прием? Однозначно, да.

Шаг 4. Расскажите потенциальным клиентам, как вы нашли то, что работает

Сейчас я снова заведу свою любимую песню под названием «расскажите людям историю».

Думаю, не стоит еще раз говорить, что все любят истории. И уже неоднократно проверено, что они воспринимаются гораздо лучше обычных текстов.

Поэтому на этом этапе я предлагаю вам поведать потенциальным клиентам историю о том, как вы работали над вашим предложением и как сделали его настолько эффективным.

А чтобы вам было проще, я составил примерный план такой истории:

  • «Вначале была боль…» или как вы искали идеальное решение. Долго, тяжело и с огромными затратами (времени, денег, сил и нервов). Покажите, что самостоятельно повторить это клиент вряд ли захочет.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-napisat-idealnyj-prodayushhij-tekst-5-shagov-kotorye-prevratyat-vashi-slova-v-klientov/

Как написать продающий текст: магические формулы, книги о копирайтинге

Как написать продающий текст на миллион? Нужны знания, практика, тесты. Накапливать опыт нужно постепенно, с основ. Цель поста – дать исчерпывающую базу знаний для начала и подкрепить ее примерами из практики. Готовы штурмовать азы продающих текстов? Начинаем!

Сколько стоит работающий продающий текст? В России заказчики берут 10, 30, 100 и даже 1000 долларов за 1000 знаков. Потрясающе: целый доллар за 1 удар по клавише! «Да я в день до 10 тысяч таких ударов могу сделать!» – скажете вы.

Но текст тексту рознь, и есть люди, которые словом способны продать дом или автомобиль.

Как вы думаете, поскупится ли владелец целой сети автосалонов отдать 1000 долларов, если ему предложат взамен прибыль с продаж на сотню-другую тысяч?

Так вот, такой копирайтер – на вес золота, и чтобы стать им, нужны знания. И я предлагаю вам начать прямо сейчас, с этого поста знакомиться с искусством написания продающих текстов.

Сегодня мы рассмотрим самые азы: научимся строить так называемый каркас эффективного текста, но обратим внимание, что единой формулы не существует: каждый случай уникален и нельзя подгонять его под единый стандарт. То, что может сработать с одним покупателем, с другим обречено напровал. Но всё же есть общие элементы, которые объединяют разные тексты.

Формулы продающих текстов

Этот пример ассоциации наглядно показывает психологию покупателя.

  • Вы находите рыбу;
  • ГОЛОДНУЮ рыбу, то есть ловите момент, когда она очень хочет есть;
  • нанизываете червячка на крючок, да не просто червячка, а:
  • сочного, вкусного, жирного червячка (ммм…);
  • забрасываете удочку.

Другими словами, вам нужно конкретно определить желания целевой аудитории, изучить её, потом понять, что, когда и зачем ей это нужно, и наконец – дать ей именно это.

А теперь попробуем убрать одно из вышеперечисленных действий. Например, ваша рыба сыта или вместо червя вы ей подсовываете кусочек яблока, или у вас нет удочки, или вместо рыбы в воде у вас плавает, скажем… деревянная рыбка. Будет клёв? Нет, конечно же!

Обратите внимание

А теперь посмотрим на ситуацию с точки зрения рыбки (покупателя) и рассмотрим знаменитую формулу продающего текста AIDA, которая рассказывает, как написать продающие тексты. Её должен знать каждый уважающий себя копирайтер.

В написании рекламных статей также может быть полезен пост “Как правильно написать статью для сайта“.

Суть формулы AIDA

Attention. Внимание: жирный червь! По-другому – заманчивое предложение, выраженное в нескольких словах.

Interest. Интересно, а это действительно то, что нужно? Подплывём поближе, рассмотрим со всех сторон. Подвоха не обнаружено, ведь крючок и леска хорошо замаскированы.

Иными словами, клиент должен видеть всю прозрачность предложения. Начиная «мутить воду» (то есть использовать банальные фразы наподобие «самые низкие цены», «квалифицированные специалисты» и пр.

), мы рискуем спугнуть клиента.

Помните: каждый покупатель – это скептик, который во всём ищет подвох. Одно неосторожное слово – и все старания идут насмарку.

Desire. Желание. Вот она – добыча: аппетитная, ничем не угрожающая, беспомощная. Рассказывая потенциальному клиенту в красках о том, какие преимущества он получит после покупки товара, мы тем самым вызываем желание обладать им.

Главное – найти слабое место целевой аудитории, прежде чем вы создадите продающий текст: то, к чему она неровно дышит; то, что болит и требует лечения.

Воздействуя на эти «болевые точки», мы подталкиваем человека к покупке (вспомните, как аппетитно выглядит картинка на коробке конфет: руки так и чешутся, чтобы купить её).

Помните: мы продаём не товар, а решение проблемы.

Товар – это лишь средство, а вот боль (проблема) – мощный мотиватор (если его правильно активизировать с помощью нужных слов) к действию (излечению или разрешению внутреннего конфликта между желанием и возможностью).

Покупатель – жадный скептик. без доказательств ваши слова – это просто слова. Чтобы написать продающий текст, который убедит сделать покупку, нужно подкрепить написанное действием. Приведите статистику покупок, отзывы клиентов об успешности решения их проблемы, пообещайте вернуть деньги за товар, если он не сработает и пр.

Action. Действие. И здесь наша рыбка попадается на крючок. Она хватает червячка, удовлетворяет свою потребность в еде и отдаёт взамен своё тело и душу. Люди вкладывают часть своих сбережений, чтобы избавиться от проблемы с наименьшими потерями и стать счастливее.

Последний этап призывает к действию: позвонить по телефону, заполнить форму заказа, написать письмо и пр. Без него попытка создать продающий текст, который увеличит эффективность продаж, близка к нулю.

Формула PMHS

Популярная альтернатива формуле AIDA. PMHS давит на болевые точки клиента и показывает ему путь выхода из ситуации.

  • Pain – от англ. “боль”. Что болит у клиента, который хочет купить у вас продукт? Например, его мучают боли в спине из-за неудобной кровати.
  • More Pain, или больше боли. Что грозит клиенту в будущем, если он не купит ваша продукт? Например, ухудшение состояния спины и как следствие – качества жизни. 
  • Hope. Теперь важно дать надежду, что состояние клиента станет значительно лучше и он поправится, сможет жить полноценно.
  • Solution. Покажите товар лицом и расскажите, как именно он сможет помочь. Расскажите о магических свойствах матраса.

Как написать продающий текст для интернет-магазина

Введите в Яндексе фразу «Купить мясорубку в Москве» и вы увидите, сколько продавцов пытается «впарить» вам эту полезную мелочь.

Если вы её действительно хотите купить и при этом относитесь к роду Homo Sapiens, то наверняка не остановитесь на первом попавшемся сайте, появившемся в результатах поиска.

Вы будете некоторое время искать самые выгодные предложения прежде, чем сделать покупку. Выбирать себе вещи методом «тыка» могут только очень богатые люди.

Краткость – сестра продаж

Покупатель хочет получить всю информацию очень быстро, поэтому необходимо описать суть в первых 1-2 предложениях и сделать остальной текст лаконичным и структурированным (списки, подзаголовки). У вас есть всего лишь заголовок и 1-2 предложения, чтобы «зацепить» клиента и заставить его прочесть весь текст. Иначе он сбежит к конкуренту.

Покупатель хочет, чтобы его убедили, что этот товар – как раз то, что ему нужно. Поверьте: ему тоже не в радость шерстить весь Интернет и проводить сутки напролёт за компьютером, чтобы выбрать эту несчастную электромясорубку. Так вот, если его действительно «зацепит» написанный продающий текст, он уйдёт и немного погуляет по сети, сделав закладку.

Читайте также:  Что такое http. коды ответов http сервера

Приведите клиенту причины остаться на сайте и сделать покупку

Не найдя ничего более интересного, покупатель вернётся к вашему тексту и купит товар. Или вовсе не будет никуда ходить и закажет нужную вещь.

Возможен и 3й вариант: он почитает супер полезную информацию о товаре, которую вы написали в красках, найдёт точно такой же девайс у конкурирующей фирмы по более низкой цене и купит товар у неё, а не у вас, и продающий текст сыграет в пользу конкурента.

О чём это говорит? О силе убеждения. Вы должны убедить человека, чтобы он приобрёл что-то именно у вас, а не у кого-то ещё.

Важно

К примеру, у вас выше цена товара, но вы предлагаете бесплатную доставку по городу, что делает покупку более выгодной. Этот момент порождает ещё одно правило того, как написать продающие тексты.

Изучайте не только целевую аудиторию, но и конкурирующие сайты.

Рассмотрим пример с М-Видео. Покупатель при переходе в карточку товара сразу видит уникальные предложения магазина:

  • бонусные рубли за покупку;
  • купоны;
  • возможность оформления товара в кредит по недорогой цене;
  • предложение “Нашли дешевле? Снизим цену!”;
  • скидка за онлайн-оплату 5%.

Как вы думаете, уйдёт ли клиент к конкуренту после такого залпа выгодных предложений? Возможно, но далеко не каждый. Главная задача текста на любой странице интернет-магазина – дать потенциальному клиенту максимум причин остаться и совершить покупку.

Отзывы к товару

Собирайте реальные отзывы клиентов. Если вы умеете писать фиктивные отзывы – вперед! На рынке продающих текстов все средства хороши. Однако не стоит публиковать слишком слащавые, размытые отзывы без конкретики, делать их одинаковыми. 

Выгоды от использования

Заметьте: сначала указываются выгоды от покупки в интернет-магазине, а потом уже преимущества и характеристики товара. Подобная тактика вполне оправдана: если покупателя устраивают условия покупки, он переходит к чтению продающего текста о самом продукте.

Пример с той же самой мясорубкой:

Лучшие книги о продающих текстах и копирайтинге

Чтобы учиться продажам, стоит читать книги великих людей и делать свои выводы, внедрять их опыт на практике. Приведем здесь несколько лучших книг о копирайтинге продающих текстов.

  • Дэвид Огилви и его труд “Откровения рекламного агента”. Тираж книги – более миллиона копий. Автор раскрывает приемы продаж с примерами.
  • «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов» от автора Дэна Кеннеди. Здесь вы научитесь продавать через электронные письма, узнаете об особенностях текстов для е-мэйл рассылок.
  • «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Автор данного творения – известный в России копирайтер Дмитрий Кот. Книга хороша тем, что создана для обучения продажам именно в странах СНГ с учетом особенностей менталитета славянских народов. Труд Дмитрия Кота – это чистая практика, основанная на его собственном опыте продаж через тексты.
  • «Копирайтинг массового поражения». Книга от директора рекламного агентства “Студия Дениса Каплунова”, успешного копирайтера. На живых примерах он учит созданию “вкусных” продающих текстов, рассказывает выигрышные приемы и подходы для наращивания продаж.
  • «Гипнотические рекламные тексты». Скорее всего, вы слышали о Джо Витале и даже смотрели фильм “Секрет”. Он раскрывает простую магию создания продающих текстов, предлагает гипнотические фразы, которые способны чудесным образом превратить потенциального покупателя в реального.

Выводы

 Итак, чтобы сделать предложение максимально эффективным, необходимо:

  • изучить потребности ЦА, влезть в её шкуру;
  • пообщаться с клиентом, для которого пишете текст: разузнать, какие выгоды может предоставить его бизнес; в чём его уникальность, непохожесть на конкурентов; предложить организовать какую-либо акцию, скидку, конкурс и пр.
  •  в начале статьи огласить проблему (задеть «болевую точку»), привлечь внимание;
  • пообещать людям то, что избавит их от проблемы;
  • указать достоинства товара и “убить” конкурентов словесным выстрелом в спину;
  • привести доказательство того, что товар/услуга действительно «вылечит»;
  • дать пинка: «Наберите наш номер телефона – и мы решим поставленную задачу…», «Поспешите! До такого-то числа вы сможете купить что-то со скидкой!» или что-то в этом роде. В последних предложениях можно указать убойное предложение, от которого невозможно отказаться. Всё это обсуждаемо с клиентом, и если он более-менее адекватен, то согласится потратить немного своего времени на разъяснение важных моментов. В этом пункте также нужно указать, как человек может сделать покупку: набрав номер, заполнив форму сайта и пр.
  • И, конечно же, сохранить читабельность текста и принять во внимание критерии качества статей.

Источник: https://wrart.ru/kopirajting/kak-napisat-prodaiushiy-tekst.html

Как написать продающий текст. 3 работающие схемы для рукодельниц ВК

Пользователи тратят только 10 ― 20 секунд, когда принимают решение, читать ли им пост в социальной сети или статью на сайте. Поэтому, мы должны постараться «зацепить» нашего читателя быстро и по возможности крепко. Если мы хотим написать продающий текст гораздо проще сделать, используя определённую структуру.

Расскажу вам о 3-х работающих схемах. Каждая имеет своё название, которое складывается из заглавных букв английских слов. Эти слова как ступеньки лестницы, по которым надо подняться, чтобы достичь желаемого результата ― написать текст, который поможет продать работу.

Схемы достаточно просты и понятны. На их основе и можно построить продающие описания не только для рукодельных групп ВКонтакте, но и любой продающий текст. О том как писать продающее описание для группы ВКонтакте, читайте здесь.

  1. AIDA ― attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие).
  2. PAS ― problem (проблема), attention (внимание), solution (решение).
  3. ODA ― offer (предложение), deadline (срок), action (действие).

Не хочу упражняться в филологии и составлять новую русифицированную версию названия схемы. Для лучшего запоминания приведу другие ассоциации.

Схема продающего текста №1 ― AIDA

Опера Джузеппе Верди «Аида». Какие ассоциации у нас вызывает слово «опера»? Сцена, дама весомых достоинств поёт что-то медленное, длинное и очень красивое. Так и наш продающий текст, написанный по этой схеме ― достаточно длинный, с ярким описанием, раскрывающий суть проблемы, рисующий картинку.

Итак, план текста.

1.1 Привлекаем внимание к проблеме

Начинаем с какой-нибудь зацепки, постараемся сразу заинтересовать покупателя погрузить его в проблему. Вот на выбор несколько вариантов с помощью чего это можно сделать.

Например, задать вопрос с признаком проблемы. Таких вопросов может быть один, два или три.

или вот так ― несколько вопросов:

Или начать с факта.

Можно привести статистику или цифры.

а вот здесь комбинация вопроса и статистических даных:

Интересно рассказать историю или поделиться новостью.

А можно привести цитату из отзыва клиента, или просто мудрую мысль.

1.2 Предлагаем решение с помощью нашего предложения

После обозначения проблемы, необходимо сказать несколько слов о том, что конкретно мы предлагаем:

1.3 Поддерживаем желание

Когда предложение сделано, в голове у потенциального покупателя возникает ряд вопросов. И первый вопрос: «Зачем мне это?». Мы должны быть готовы к этому и сразу объяснить преимущества нашего предложения, показать выгоды покупки именно у нас.

Последовательно перечисляем:

  • выгоды от покупки,
  • ответы на возможные вопросы и возражения,
  • необходимые характеристики продукта,
  • стоимость.

1.4 Призываем к действию

В конце нашего текста пишем, что нужно сделать и где это можно реализовать. Купить, заказать, скачать, сделать вложение в себя, инвестировать в здоровье своего ребёнка и т. д. и даём свои контакты: работающую ссылку ― на личный профиль, свою группу, номер телефона, скайп и т.д.

№2 ― PAS

Одно из значений слова «пас» ― точная передача другому игроку мяча или шайбы. Так и в случае написания продающего поста по этой схеме:

  1. Одна чётко описанная проблема и её последствия.
  2. Для одной группы потенциальных покупателей, имеющих именно эту проблему.
  3. Одно решение и призыв к действию.

Применяя эту схему, очень важно определиться с проблемой. Если наше предложение решает несколько задач, пишем несколько постов, используя ту же структуру продающего текста.

Например:

В ассортименте мастера, который их создаёт, могут быть:

  • букеты из осенних цветов ― для решения проблемы оригинального подарка на 1 сентября и День учителя;
  • маленькие зимние композиции ― для корпоративных подарков на Новый год и Рождество;
  • весенние букеты ― для влюблённых на 14 февраля;
  • весенние букеты ― мамам, которые ищут подарки для учителей и врачей;
  • всесезонные композиции ― для подарка новосёлам.

У нас получилось сразу 5 постов, в каждом из которых будет описана конкретная проблема определённой группы покупателей.

№3 ― ODA

Ода ― это хвалебное торжественное стихотворение, поэтому с помощью схемы с аналогичным названием, мы будем «воодушевлённо воспевать» наши акции, скидки и выгодные предложения.

Используем следующую схему:

  1. Делаем конкретное предложение.
  2. Ограничиваем сроки.
  3. Призываем к действию.

Например:

А можно короче

(тем более, если есть возможность показать фото):

Мы рассмотрели 3 работающие схемы продающих описаний. Они популярны во всём мире, их используют рекламные агентства и копирайтеры, блогеры и составители простых рекламных объявлений. Пользуйтесь и вы, и тогда не возникнет вопроса, как написать продающий текст.

© Анна Карелина

Источник: http://www.textdoxod.ru/kak-napisat-prodayushhij-tekst-3-rabotayushhie-shemy-dlya-rukodelnits-vk/

Как писать продающий текст: полное руководство с примерами

Крепкий текст о товаре – один из наиболее востребованных жанров в современном копирайтинге.

Многие (и я в том числе) любят рассказать о контент-маркетинге и вовлекающих публикациях как основе успешного SMM, но, окинув взглядом ленты клиентов, должен признать, что большая часть постов – суть промотоваров.

Все, что написано ниже, может относиться к текстовкам для соцсетей, карточкам товаров, посадочным страницам на сайте и развернутым описаниям на маркетплейсе. Наша задача – сделать рассказ о товаре понятым, информативным и эмоционально заряженным.

Основные правила создания продающего текста

  • Чем сложнее товар, тем подробней нужно его описать, чтобы развеять страхи и сомнения потенциального покупателя.
  • Цель №1 — информировать. Цель №2 — убедить.
  • Еще всегда нужны фотографии.

Автор моей любимой книги об интернет-продажах Брайан Айзенберг считает, что практически все решения о покупках так или иначе принимаются на эмоциональном уровне. Это вовсе не означает, что красноречие должно быть вынесено на первый план, а аргументы отодвинуты на задворки.

Вовсе нет! Речь о том, чтобы разграничить два свойства товара: фактические характеристики и потребительские преимущества (почти как потребительская и меновая стоимости у Карла Маркса).

Я пребываю в поисках нового ноутбука – пускай это будет в качестве примера.

Объективными характеристиками нужного мне компьютера будем считать тактовую частоту процессора, размер оперативной памяти, автономность работы, расширение экрана и т.д. Думаю, все понятно.

Потребительские преимущества выражаются так: должна быть возможность поставить последний WarCraft и наслаждаться игрой, выставив графику на максимум, а времени автономной работы должно хватить, чтобы полностью посмотреть в самолете два-три фильма.

Формула Айзенберга: объективная характеристика + потребительское преимущество = конверсионный текст. Другими словами, объективная характеристика нужна, чтобы подкреплять потребительское преимущество, в противном случае это вода.

В качестве примера позволю себе привести текст другого автора – Лианы Патч: «Когда дети уютно устроятся в кроватках, насладитесь расслабляющим запахом ванили и потрескиванием огня свечи, вдохновленной любимым новогодним стихом «Визит Святого Николая».

Ариана Шолл и Энди Кенни добавили в воск эфирные масла корицы, ванили и гвоздики для сладкой, сливовой нотки, а фитиль сделали из дерева, чтобы свеча тихонько потрескивала, создавая уютное чувство близости к огню. Ванильная свеча дополнит чтение любимой книги перед сном.

Сделано в Батавии, штатИллинойс».

Согласитесь, описание вызывает сильное желание купить свечу, даже не увидев ее. Автор копирайта сумел передать потребителю чувственные характеристики продукта, создал атмосферу, в которой большинство из нас были бы счастливы погрузиться, и в то же время довольно дотошно указывает фактические свойства продукта.

Давайте обсудим рекомендации Патч подробнее.

Четыре главных элемента описания товара

1. Информация о материалах, из которых сделан товар. Например, содержит ли эта пластиковая бутылка токсичное химическое соединение? Люди хотят знать ответы на такие вопросы, и важно их заранее предусмотреть. Хороший способ поднять уровень доверия к товару — указать, что он сделан из экологически чистых материалов или материалов местного производства.

2. Размер, объем и другие подобные характеристики. В случае с одеждой мало указать размер как L, M, S и так далее, потому что размер размеру рознь. Включите в описание точную длину рукава, обхват талии и ширину груди.

Тогда покупатель будет уверен, что вещь ему подойдет, и охотнее ее купит. Еще лучше, если вы вставите в описание товара ссылку на калькулятор размеров. Это простой и быстрый, а главное надежный способ определить свой размер.

3. Хорошие фотографии. Не бойтесь потратить деньги на фотосъемку — она себя окупит. Это вдвойне важно, если вы работаете в социальных сетях.

И фантастически значимо, когда речь заходит об Instagram, где, на мой взгляд, продавать удобнее всего. Делайте креативные снимки, фантазируйте, приглашайте творчески мыслящих фотографов.

В таких сферах, как мода, дизайнерские предметы, мебель, авторские изделия, эти инвестиции чаще всего отбиваются.

Совет

Если ваш товар небольшого размера (например, беспроводные наушники), сделайте фото человека, который этот товар использует. Так покупатель точно представит его размеры. Если ваш товар сложный (в первую очередь касается техники), запишите небольшую видеоинструкцию, как его использовать.

Читайте также:  Что такое аффилиаты

4. Удобная структура и оформление. Никто не будет вчитываться в серые строчки сплошного текста. Почти все мы бегло просматриваем страницы, выделяя интересные моменты. Вот почему важно помочь потенциальному покупателю за секунды найти самое главное с помощью фото, разбивки текста на абзацы и вынесения важной информации в подзаголовки. Как это можно сделать?

  • Текст будет легче читать, если выделить жирным шрифтом ключевые слова и подзаголовки. Выделенные слова и подзаголовки должны притягивать взгляд.
  • Технические характеристики товара стоит сгруппировать в списки. Это отличный способ представить их без нудного перечисления.
  • Чтобы удержать внимание читателя, следует давать информацию блоками, сопровождая их иконками.

Хороший прием привлечь внимание – интересная надпись на кнопке. Большинство кнопок интернет-магазинов такие: «Добавить в корзину», «Купить сейчас». И скорее всего стандартные надписи нормально работают.

Но если вам нужно больше, чем «нормально» (скажем, вы оптимизируете работу продающего сайта), поэкспериментируйте с надписями на кнопке.

Пусть она говорит, что получит покупатель, а не какое действие ему надо произвести.

Например: вместо «Скачать книгу» напишите «101 способ повысить продажи прямо сейчас». И не забывайте тестировать разные варианты завлекающего текста, который сообщает людям, что именно они получат, нажав кнопку «Купить».

Девять приемов создания продающего текста о товаре

Чтобы увлечь читателя, вы должны увлечься сами. Найдите товару неочевидные способы применения. Углубитесь в детали.

1. Пишите для конкретного человека, а не толпы. Правило хорошо работает, если вы предлагаете товар для увлеченных людей. Например: высококачественную спортивную одежду, экологически чистые детские одеяла, мороженое без лактозы, коллекцию бабочек, которым позавидует энтомолог… Говорите только о конкретных проблемах и желаниях своего условного героя — и тогда текст будет цеплять.

2. Делитесь чувственным опытом. Что почувствует человек, когда будет использовать ваш товар? Опишите в красках звуки, запахи, прикосновения и вкусы. Бренды класса люкс приловчились создавать живописную картинку, ведь они продают не сам товар, а статус, привилегии. Оцените, как вкусно звучит описание икры от американского бренда Tsar Nicoulai:

3. Пишите в том стиле, который соответствует товару. Не путайте стили. От того, что вы напишете «роскошный», ваш товар таковым не станет. Посмотрите, как можно рассказать о продукте и вызвать желание его купить, не прибегая к затасканным бутиковым словечкам:

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami

Выпуск №24. Как писать продающие тексты

Для того, чтобы писать продающие тексты на свой сайт, не обязательно много лет обучаться по специальности копирайтер или ходить на курсы. В статье мы расскажем, как сделать текст продающим и интересным.

Структура

В продающем тексте очень важна структура.

Заголовок:

  • должен привлекать внимание читателя;
  • в заголовке должна быть отражена основная проблема или вопрос читателя;
  • должен сообщать о товаре;
  • должен быть кратким.

Например, хорошим заголовком будет «Как ускорить рост волос» вместо «Средства и методы для увеличения роста волос».

Уникальное торговое предложение

Это то, что отличает ваш продукт или услугу от других. Например, правильнее написать «Ставки по ипотеке 10%» вместо «низкие процентные ставки по ипотеке».

Пример проблемы аудитории

В тексте должна быть описана проблема аудитории, или несколько проблем, но ключевых. Знакомая ситуация заинтересует пользователя в дальнейшем прочтении материала. Например, когда вы видите рекламу стирального порошка, вам показывают, как случайно испачкали рубашку красным вином или соком.

Решение проблем аудитории

В тексте должна быть информация, как ваш продукт или услуга помогут читателю решить проблемы (примеры проблем должны приводиться ранее). И теперь вам рассказывают и показывают, как тот же стиральный порошок очищает в одно мгновение большое и едкое пятно. Та же информация, что и в телевизоре, может быть подана с помощью видео, текста и фото.

Призыв к действию

Необходимо рассказать, что нужно сделать для получения товара или услуги; какие возможности получит покупатель.

Гарантии

Обозначьте гарантии, которые вы предоставляете. Так вы завоюете доверие пользователя и успокоите его. Укажите возможные способы в случае неработоспособности услуги или продукта: возврат денег, бесплатная починка (консультация) и пр.

Отзывы

Размещайте отзывы ваших покупателей, оставляйте форму отправки отзыва на странице.

Методы

Существуют различные методы, которые помогают писать продающие тексты.

Метод Эдварда де Боно «10 шляп»

Метод помогает придумать и записать текст, который будет привлекать к себе внимание и заставлять пользователя покупать. Метод заключается в последовательном представлении себя в различных шляпах. Цветовое восприятие помогает задействовать различные функции мозга.

3 «ДА»

Метод заключается в том, что вам задают три вопроса, на которые вы наверняка ответите «да». Если мы говорим «да» 2-3 раза, то на следующей вопрос вы скорее всего ответите также.

Оформление

Шрифты:

  • Используйте привычные пользователю шрифты – Arial, Tahoma, Verdana.
  • Шрифты должны быть контрастны по отношению к фону.
  • Расстояние между строками должно быть удобным для чтения – не менее 1 строки.

Длина предложения и текста:

  • Лучше всего – 1-2 строки, такие предложения легче читаются.
  • Если текст большой, обязательно разбивайте его на абзацы, по 3-6 предложений в абзаце.
  • Используйте маркированные списки для выделения важных пунктов.
  • Выделяйте наиболее важные слова или фразы жирным шрифтом.

Усилители

Эти приемы в тексте помогают усиливать эффект продающего текста.

Не «мы», а «вы»

В тексте должно быть больше фраз «вы сможете», а не «мы вам поможем». Читатель должен чувствовать, что его проблема будет решена, а не то, сколько услуг предоставит ему компания. Например, пишите, что «после посещения семинара вы сможете…», нежели чем «мы расскажем вам на семинаре о…».

Стиль аудитории

Написанный текст должен быть на языке аудитории. Так ваши читатели не будут постоянно думать, что «какой-то маркетолог в очередной раз мне что-то продает».

Вы решаете проблему пользователя, так и описывайте проблему и решение для его понимания.

Например, маркетолог лучше поймет текст с использованием слов его профессиональной области: контекстные ссылки, рекламная кампания, конверсия и пр.

Сравнения

Используйте сравнения в тексте. Так вы разбавите текст, он не будет «сухим». Сравнивайте не только проблему, но и решение.

Конкретные цифры

Представляйте конкретные цифры о результатах, решениях. Например, в виде графиков, исследований (например, сколько испытуемых из общего числа в дальнейшем стали пользоваться продуктом компании).

Заголовки, усиливающие страх человека

Такие заголовки обладают большим эффектом, поскольку воздействуют на одно из самых сильных чувств человека – страх. Примеры заголовков: «10 критических ошибок всех супермаркетов», «Что скрывают ваши дети?»

Обещание выгоды за выполнение конечного числа шагов

Обозначив конкретный срок или количество шагов, вы мысленно приблизите пользователя к цели. Примеры заголовков: «Как похудеть на 5 кг за 7 дней?», «3 шага, которые увеличат продажи в 2 раза».

Выводы

Когда вы пишете продающий текст, больше всего думайте об аудитории. Кто эти люди, какие у них потребности, сколько у них времени на прочтение вашего материала. Исходя из понимания аудитории и стройте текст.

30 августа 2012

Источник: https://www.setup.ru/client/subscription/58

Как писать продающие тексты | Копирайтинг для бизнеса

Заголовок – первое, что видят на странице с текстом. От него зависит: перейдет читатель к вводному абзацу или покинет страницу.

Чтобы заголовок побудил к чтению, в нем должны сочетаться сразу несколько элементов – они создают интригу, ощущение дефицита и убеждают потенциального клиента в ценности продукта. Это называется продать интерес к статье.

Существует много видов продающих заголовков. Мы сегодня поговорим о заголовке 4U – это особая формула, которая помогает закрыть вопросы потенциального клиента еще до того, как он начнет читать текст. Сейчас мы разберем, из чего состоит такой заголовок и как он работает. Читать далее →

Всем доброго времени! Сегодня поговорим о том, как правильно продавать. Точнее, какие обязательные условия необходимы, чтобы сделка состоялась.

Обратите внимание

Неважно, продаете Вы вживую или пишете продающий текст. Продукт в любом случае должен соответствовать критериям, о которых я сейчас расскажу.

Мало того, Вы должны уметь выделить эти моменты и грамотно преподнести потенциальному клиенту. Читать далее →

Приветствую Вас, коллега! Сегодня поговорим о важном инструменте копирайтера – формуле AIDA. В копирайтинге используют множество разных формул, но эта – базовая. И если текст не соответствует ее параметрам, он никогда не будет продавать.

Давайте определимся, чем на самом деле является формула AIDA. Многие считают, что это некая схема или план, по которому пишется продающий текст. Неправильно.

Любая копирайтерская формула – это набор определенных свойств, которыми обладает продающий текст. Из первых букв этих свойств составляется аббревиатура формулы. Как это работает, мы сейчас рассмотрим. Читать далее →

Добрый день, коллеги! Этот пост я хочу посвятить проблеме коммуникации с потенциальными клиентами. Если копирайтер напишет так, как нравится лично ему, далеко не факт, что читатели проникнутся этим настроением, и текст произведет нужный эффект.

В одной из предыдущих статей «Как правильно сформулировать УТП», я уже затрагивала подобную тему. Сейчас хочу объяснить природу этого явления и дать несколько советов о том, как писать, чтобы было понятно вашим читателям, то есть говорить на языке клиента. Читать далее →

Добрый день, друзья! Хочу поделиться с Вами еще одним продающим сценарием текста. Мы уже рассматривали сюжет «Соль на рану», где акцентировали внимание на болях клиента, на его проблемах.

Важно

Но бывают ситуации, когда сыпать соль на рану не просто неуместно, а даже неэтично. Например, если наша целевая аудитория – люди с каким-нибудь физическим недугом.

В этом случае следует применить другой продающий шаблон – «Мнение эксперта».

Если Вы готовы усваивать новую информацию – за дело! Читать далее →

Приветствую, коллеги. Сегодня поговорим о том, как нужно формулировать уникальное торговое предложение, чтобы оно привлекало потенциальных клиентов.

Обычная ситуация: Вы продаете качественный продукт (услугу) по самой лучшей цене, но почему-то потенциальные клиенты не спешат оценить это замечательное предложение, а покупают то же самое у ваших конкурентов, где значительно проигрывает качество и более высокие цены. В чем тут секрет?  Читать далее →

Добрый день, друзья! Этот пост посвящаю очень тонкому нюансу написания продающего письма – как презентовать свой продукт (услугу). О том, как это сделать технически, я писала в статье «Пример эффективного продающего текста: соль на рану» , а как с помощью эмоций – в статье «Как продавать текстом». А вот еще на что стоит обратить внимание.

Этот метод советуют «зубры» копирайтинга, кто стоял у его истоков и чьими рекомендациями мы пользуемся до сих пор. Заметьте, эти рекомендации и по сей день актуальны. Итак, приступаем. Читать далее →

Доброго дня, коллеги! Хочу привести пример эффективной модели продающего текста. В одной из своих статей я упоминала, что страх боли гораздо сильнее мотивирует людей, чем желание получать удовольствие.

Оказывается, эту особенность используют не только при создании цепляющих заголовков, но и при написании продающих текстов. И в некоторых случаях эта модель работает намного лучше всех остальных.

Давайте назовем ее «Соль на рану», поскольку речь пойдет о том, чтобы как можно сильнее задеть за больное своих потенциальных клиентов.

А теперь рассмотрим пошагово, как действует стратегия.  Читать далее →

Совет

Добрый день,  друзья! На тему статьи меня натолкнула давняя история. Года три назад мы с подругой загорелись идеей выпускать собственный журнал о красоте и здоровье. Тщательно проработали текст коммерческого предложения и сделали его в двух вариантах: для производителей и потребителей. Описали, как нам казалось, все выгоды потенциальных рекламодателей. Но текст не сработал.

Теперь-то я понимаю, какие ошибки мы допустили в продающих текстах, и почему потенциальные клиенты не заинтересовались нашим суперпредложением.

Пусть эта статья станет эффективной работой над ошибками, из-за которых, возможно, и Ваш продающий текст не продает.

Читать далее →

Приветствую всех, друзья! Сегодня расскажу о том, как быстро создать продающий заголовок.

Актуальность этой темы не иссякнет, пока существует печатное слово. Начнем с того, что заголовок – это рекламная вывеска любого текста, будь то продающее письмо, объявление на столбе или любовный роман. И поэтому заголовок всегда должен продавать. Причем, совершенно неважно, для какого текста он написан.

Создание по-настоящему цепляющих заголовков – это отдельное искусство, и им владеет далеко не каждый копирайтер. Но, к счастью, уже давно выведены основные закономерности: что работает, а что нет, какое заглавие привлекает, а какое нет, и как все происходит с точки зрения психологии. В разных ситуациях используют разные виды заголовков.

Нам остается лишь взять с полки готовый продающий шаблон и…  Читать далее →

Источник: http://ikopichnikova.ru/category/kak-pisat-prodayushhiy-tekst/

Как писать продающие тексты

Продающие тексты читают разные по полу, возрасту и интересам люди. Это могут быть Ваши конкуренты, соискатели или специалисты различных уровней, занятые поиском выгоды (подробнее о выгодах смотрите ниже).

Читайте также:  Курс dash на сегодня

Для того, чтобы конкуренты относились к Вам с уважением, талантливые специалисты стремились на Вас работать, а потенциальные покупатели или партнёры набрали номер Вашего телефона, необходимо дать им именно ту информацию, которую они ждут.

С ожиданиями конкурентов и соискателей всё понятно. А что от Вас ждут покупатели и партнёры? Какие выгоды они хотят получить, читая Ваши продающие тексты?

Прямые выгоды – это материальное вознаграждение за потраченное на Вас время и деньги. Это могут быть товар либо дополнительная прибыль.

Косвенные выгоды – это моральное удовлетворение от совершённой сделки и/или ожидание вознаграждения (получение поощрения от своего руководства, от Вас как поставщика или увеличения прибыли в будущем).

Следует ли строго соблюдать деловой стиль текста? Какие нужды необходимо удовлетворять в первую очередь? Является ли предложение товара либо увеличение доходов первичным или всё же основной упор в продающих текстах B2B необходимо делать на эмоции? Ведь именно этот принцип прекрасно работает в В2С.

Пишем продающий текст самостоятельно

Для написания качественного продающего текста мы должны помнить, что мы работаем не с неким предприятием или факсом на столе секретаря, а с людьми.

А людям свойственны эмоции, желание получить выгоду, опередить конкурентов, заработать баллы в глазах руководства и т.п.. Помните об этом, когда составляете коммерческое предложение или деловое письмо партнёру.

Предлагайте не только выгоды, но и работайте с эмоциями!

Перечень основных выгод и эмоций, которые необходимо использовать при написании продающего текста:

  • Время: «Сотрудничая с нами, Вы экономите своё время».
  • Прибыль: «Получите дополнительный доход!»
  • Упущенные выгоды: «Если вы не заключите договор сейчас, то завтра заплатите больше».
  • Уверенность: «Завтра и через 20 лет Вы сможете также легко найти нас, если что-то случится с товаром или Вы решите приобрести ещё».
  • Надёжность: «Мы даём гарантии исполнения договора».
  • Чувство принадлежности к социуму: «Многие известные предприятия уже используют данный продукт».
  • Осознание собственной уникальности: именное обращение, индивидуальные условия и т.п.

Есть ещё несколько обязательных условий, которые необходимо соблюдать при написании продающих и информационных В2В-текстов, деловых писем.

Помните, что важнейшее значение имеет исключительная грамотность текстового материала.

Ошибки в деловых текстах говорят о низкой образованности специалиста, составляющего текст, ставится под сомнение его квалификация, следовательно, подрывается доверие к компании в целом.

Обратите внимание

Не забывайте, что у Вашей компании есть миссия! Следуйте ей при создании продающих текстов.

Постарайтесь не злоупотреблять специфической лексикой, если Ваш текст предназначен не только для специалистов, но и для сторонних читателей. Но если Вы пишите технический документ, применяйте профессиональные термины грамотно!

Итак, что должен содержать наш продающий текст?

Чтобы узнать ответ, давайте представим себе чистый лист бумаги. Теперь помещаем на него фотографию товара – пусть это будет коммерческий автомобиль. Пишем сверху свои контакты, снизу цену и отправляем по базе своих постоянных клиентов.

И ничего не происходит! На такое деловое письмо не откликнется ни один партнёр. Если только Вы не поставите настолько низкую цену, за которую Вам невыгодно продавать.

Но мы же точно знаем, что отправили деловое письмо по адресам своей целевой аудитории — постоянных партнёров!

Возьмём тот же лист и напишем на нём приветствие (в идеале именное) и один абзац с описанием нашего автомобиля. Есть звонок. Отлично! Интерес начинает проявляться.

А теперь давайте придадим нашему продающему тексту уникальность. Возможно, Ваше предприятие единственное в России, кто предлагает данный автомобиль? Или сегодня Вы предлагаете автомобиль по цене, которая со дня на день будет повышаться.

Количество звонков гарантировано растёт.

То есть только что автомобиль был никому не нужен, но как только мы предложили уникальные условия и возможность потери потенциальной выгоды в будущем (увеличение цены), автомобиль сразу стал нужнее, чем день назад.

Теперь найдите для своего автомобиля преимущества, которые выгодно отличают его от множества других подобных, и уберите цену! Пусть Ваши менеджеры продают автомобиль за столько, сколько за него готовы заплатить!

Важно

Деловые тексты должны иметь чёткую структуру, характерную для делового стиля текста в целом. Чтобы узнать, как правильно структурировать официально деловой текст в соответствии с его назначением, внимательно читайте следующие рубрики.

Источник: https://promcopy.ru/primery-statej/72-kak-pisat-prodayushhie-teksty.html

Как написать по-настоящему продающий текст за 20 простых шагов

Думаете, ваши лендинги не конвертируют из-за неправильного дизайна сайта? Вовсе нет. Проблема может быть в том, что ваши продающие тексты просто не работают!

По сути, продающие  тексты нужны не только для лендинга, но и  для писем в рассылку,  в блог, в посты соцсетей.

Поэтому представляем вашему вниманию конструктор, который поможет вам научиться писать самостоятельно по-настоящему продающие тексты, которые вызывают отклик в сердцах ваших клиентов, а самое главное, — конвертируют!

Как написать продающий текст, чтобы достигать своих целей? Об этом — в нашей статье!

Как написать продающие тексты для сайта

Продающие тексты помогают клиентам оценить ценность предложения и побуждают их приобрести ваш товар.  

Чтобы ваш текст заработал, в первую очередь необходимо структурировать в своей голове полную информацию. Для того, чтобы понимать, какая информация вам понадобится для написания текста, возьмите за основу следующие параметры: товар, ЦА, конкуренты. И первое, что необходимо сделать —

1. Изучить товар.

Составьте для себя карту продуктов, ответив на следующие вопросы:

Что? Что конкретно вы предлагаете рынку?

Для чего? Зачем нужен этот продукт, для каких целей?

Почему именно ваш продукт стоит выбрать?

Почему именно у вас стоит покупать?

Почему сейчас нужно купить этот продукт?

После того, как вы дадите ответы на эти простые вопросы, то у вас в голове сформируется четкая картинка о товаре.

2. ЦА. Процесс изучение ЦА бесконечен и постоянен, особенно, если вы серьезно относитесь к своему бизнесу. Подробно о том, как создать портрет целевой аудитории мы говорили в статье «Как составить портрет клиента».  

Совет

В некоторых случаях могут быть несколько ЦА по одному товару. Например, франшиза KFC может быть нужна начинающему предпринимателю без опыта ведения бизнеса, который хочет в партнеры крупного игрока рынка. Либо ЦА может быть серийный предприниматель, который хочет выгодно вложить деньги, открывая новые точки KFC.

Поэтому разные ЦА  необходимо разделить на несколько групп.

Следующим шагом после определения ЦА, следует определить боли и проблемы клиента, то есть найти препятствия, которые он встречает на пути приобретения продукта, и помочь клиенту преодолеть их.

Поэтому составляйте списки типичных возражений клиентов. Поговорите  со своими менеджерами по продажам и саппортом, выясните, какие вопросы чаще всего задают люди, какие у них есть страхи.

Найдите проблемы и превратите их в свои преимущества!

3. Конкуренты. Выпишите сильные и слабые стороны конкурентов и посмотрите, что вы можете использовать в своей работе. Здесь важно не тупо копировать успешные действия конкурентов, а проанализировать и выработать свою тактику, исходя из этих сведений.  

Товар, ЦА, конкуренты — три кита, которые помогут вам написать продающий текст, так сказать, станут его основой.

20 шагов, как написать хороший продающий текст

Помните про правило 10 секунд? Именно столько требуется посетителю, чтобы принять решение оставаться на сайте или идти дальше, после того как он попал на сайт. Именно первый экран лендинга решает конверсию. Поэтому используйте следующий трюк — цепляющий заголовок и подзаголовок. Но все по порядку.

1 шаг. Создание УТП, которое поможет вам отстроиться от конкурентов и показать выгоды своего товара. Чтобы показать свое УТП, используйте следующие формулы, которые можно применять  для написания заголовков и для писем в рассылку.

3 формулы:

— Лучшее по цене обычного.

Крупнопанельный дом — теплый и тихий, как монолитный, по цене обычного панельного

— Продукт, который преимущество.

Автосервис, который не боится пускать клиентов в ремзону и давать гарантию на 365 дней

— Получите выгоду за счет преимуществ продукта.

Сэкономьте 20% стоимости квартиры в ноябре за счет покупки на этапе строительства

2 шаг. Создание заголовка. Заголовок — это крючок, который затягивает к прочтению текста дальше. Поэтому важно, чтобы заголовок содержал либо выгоду, либо интригу. Отдельно о создании заголовков вы можете почитать в статье «Как правильно написать заголовок». 


3 шаг. Подзаголовок.

Он должен быть вкусным и привлекательным, как и заголовок, и вовлекать к прочтению.  Подзаголовок как бы поддерживает основной заголовок.

Пример:

Производим анодированный алюминиевый профиль европейского качества по вашим чертежам.

Доставляем по России и странам СНГ минимальным сроком от 3-х дней

Пример:

Прокат «счастливых» свадебных платьев от 500 рублей! Индивидуальный пошив за 10 дней от 2 500 рублей!

Попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

4 шаг. Визуализация, картинки, которые усиливают ваше предложение.  Это обязательный элемент любого лендинга. Всегда помните про правило 10 секунд. Изображение должно визуализировать то, что вы продаете.

5 шаг. История, неординарное событие, интригующий рассказ. Этот блок текста должен втягивать в чтение всего текста и стимулировать желание читать дальше. Ваш читатель должен узнать себя в вашей истории. В рассказывании истории можно применить эффект Зейгарник и прерывать рассказ на каком-то интересном месте, чтобы продолжить в теле текста.

6 шаг. Боль — озвучиваем проблему и отражаем в тексте  проблему клиента. Клиент должен увидеть себя в вашей истории, чтобы почувствовать: О! Это про меня!

Например:

Ваш клиент должен понимать, зачем ему читать этот текст.

Шаг 7. Усиление боли. Классический способ усилить боль клиента, — это показать ему что будет происходить, если он будет сидеть на том же месте и ничего не предпринимать. Проблема сама по себе не решится, а ситуация может стать еще хуже.

Шаг 8.  Полное погружение. Показываем финал ситуации, то есть, что будет, если ничего не делать. Давим на боль, показывая самое дно проблемы. Использование этого блока в тексте не всегда оправдано и зависит от ситуации. Не обязательно  топить всех клиентов и показывать самое дно проблемы. Здесь просто нужно тестировать и смотреть на отклик.

Шаг 9. Решение проблемы. Показываете свет в конце тоннеля, даете надежду. Показываете, ЧТО делать, но не рассказываете, КАК.

Шаг 10. Ваше предложение. Продающий текст должен  содержать ваше предложение, поэтому четко прописывайте, что вы предлагаете для решения проблемы клиента.


Шаг 11. Ограничение.
Очень круто стимулируют к покупке различного рода ограничения. Они показывают, почему нужно действовать прямо сейчас и создают ощущение дефицита. Ограничение может быть во времени, по цене.  


Шаг 12. Призыв к действию
должен быть конкретным и понятным читателю, потому что показывает, что нужно делать прямо сейчас.

Шаг 13. Отзывы. Следующий этап должен сформировать лояльность клиентов и повысить доверие клиентов, поэтому подключаем отзывы. Отзывы должны быть настоящими, от настоящих клиентов. Вы можете попросить тех клиентов, которые находятся с вами в хороших дружеских отношениях, оставить вам отзывы. Важно писать отзывы простым разговорным языком.


Шаг 14. Гарантии.
Чем сильнее гарантия, тем привлекательнее покупка. Поэтому давайте гарантии на ваш продукт. Гарантией может быть результат, гарантия качества, гарантия низкой цены, возврат при условии, безусловная гарантия.


Шаг 15. Бонусы.
 Наличие бонусов создает впечатление, что клиенты платят за несколько продуктов. Клиенты будто получают МНОГО, заплатив МАЛО.

Усиливайте желание купить бонусами.

Шаг 16. Таблица выгод. Пропишите буллеты, что получает клиент в итоге. Таблица усиливает зрительное восприятие и помогает клиенту вспомнить, что он получает в итоге.  Не нужно писать по 15-20 буллетов, так как глаз способен охватить не более 5-7 буллетов максимально.


Шаг 17. ЦА.
Пропишите, для кого ваш продукт предназначен. Говорите на языке ЦА и показывайте, какую проблему они смогут решить.

Шаг 18. Возражения. Возражения помогают убрать сомнения клиентов, которые мешают при принятии решения о покупке.

Например, типичное возражение «Нет времени» можно обыграть следующим образом — Да, времени никогда не хватает, его никогда нет, но если приобретете этот продукт, то решите свои проблемы и высвободите время ….

Работа с возражениями в тексте помогает принять решение в пользу приобретения продукта.

Шаг 19. Таблица цен. Пакетирование.


Шаг 20. Ответы на вопросы
, которые хотите вынести отдельным блоком. Это поможет также проработать типичные возражения клиентов. Поэтому прописывайте вопросы клиента и отвечайте на них.

Написание продающих текстов — это увлекательный процесс, который нужно постоянно тестировать. Дело в том, что идеальной структуры продающего лендинга не существует, нужно тестировать, совмещая различные блоки, которые мы рассмотрели в статье.  Смотрите результаты и проверяйте аналитику и метрику.

По сути, правильно написать продающий текст можно только тогда, когда вы отлично знаете продукт и свою ЦА.

Обратите внимание

Но результат зависит не только от текста, а от  многих факторов, от дизайна лендинга, юзабилити сайта, от ЦА, от того, насколько лендинг адаптирован под мобильные устройства.

Источник: https://union-sp.ru/blog/kak-napisat-prodajuschiy-text/

Ссылка на основную публикацию